Вы когда-нибудь запускали автоворонку, которая выглядела идеально… но в итоге не принесла ни продаж, ни заявок?
Вот вы сидите, смотрите на графики и думаете: «Я же всё сделал по методичке. Где деньги, Лебовски?»
И тут кроется главный обман.
Автоворонка — это не просто цепочка писем, лендинг и ретаргетинг. Это система. А большинство бизнесов лепят не систему, а франкенштейна из шаблонов, скачанных на каких-то курсах.
📉 Почему автоворонки не работают?
Разберёмся на конкретных ошибках:
1. Нет стратегии — есть надежда
Бизнес запускает автоворонку "на авось", без чёткой цели. «Надо собирать лиды» — и погнали.
А кто эти люди? На каком они этапе воронки? Что для них важно? Ответов нет. Результатов — тоже.
❓ А вы уверены, что ваша автоворонка начинается с правильного посыла?
2. Сухой, шаблонный текст
Люди чувствуют фальшь за километр. Если первое письмо звучит как:
«Здравствуйте, мы подготовили для вас уникальное предложение…» — всё, вы проиграли.
Нужен живой язык, эмоции, боль. Диалог, а не монолог.
3. Слишком рано продают
Ты только что подписался, а тебе уже в лоб: «Купи!»
Сначала дай ценность. Покажи, что ты понимаешь боль. Помоги. А потом — продавай.
⚠ Греть — важнее, чем жать.
4. Нет логики и сегментации
Частая ошибка — всех ведут по одному пути.
Аудитория может быть разной: новичок, тёплый, горячий. Почему они получают одинаковые письма?
Добавь ветвления.
Сделай шаг в сторону от шаблона.
5. Отсутствие аналитики
Без анализа воронка превращается в рулетку.
Кто открывает письма? Где отвал? Где кликают?
Без цифр — нет улучшений. А значит, нет роста.
🔧 Как сделать автоворонку, которая работает?
Вот базовая схема, проверенная на практике:
1. Определи цель. Что ты хочешь: подписку, заявку, продажу?
2. Раздели аудиторию. Холодные → Тёплые → Горячие. Для каждого — своя цепочка.
3. Сначала польза, потом продажа.
В первых письмах дай то, что снимает боль или вызывает «вау». Не продавай сразу.
4. Используй триггеры. Страх потери, ограниченность, кейсы — всё это работает. Но без перегруза.
5. Автоматизируй с умом. Не пихай всю жизнь клиента в одну цепь. Настраивай логику: кто кликает — уходит дальше. Кто игнорит — получает повтор с другим углом.
6. Смотри в метрики. Конверсия, CTR, отписки — не просто цифры. Это указатели, что нужно менять.
💡 Нестандартный поворот
Однажды мы помогали запускать воронку для онлайн-школы. Всё шло идеально… но заявки не шли.
Оказалось — аудитория просто читала письма на бегу с телефона. Мы сократили тексты, добавили голосовые приветствия и персонализацию по имени.
Результат? Конверсия выросла на 37%. Не шаблон спас, а внимание к деталям.
🧀 Полезный вывод
Хорошая автоворонка — это не «купи-купи-купи». Это разговор. Это путь.
И если вы хотите, чтобы клиент прошёл его до конца, сделайте маршрут удобным и интересным.
А теперь скажите честно — а вы сами бы прошли путь вашей воронки до конца?
📢 Подписывайтесь на канал, чтобы разбираться в маркетинге, как сыр в масле! 🧀🚀
Здесь маркетинг — не про сложные термины, а про реальные кейсы и простые объяснения.