— "У нас высокое качество!"
Окей. А у кого сейчас "низкое"?
Если ваш оффер начинается с этих слов, у меня плохие новости: клиент их просто не слышит. Потому что это шаблон, который повторяют все. А значит, он не работает.
Но хорошая новость в том, что любой оффер можно усилить. Да, даже ваш. Сейчас покажу, как.
🔟 Проблема: слова есть, смысла нет
Однажды мне прислали сайт на разбор. Там было написано:
"Мы предоставляем качественные услуги в сфере строительства с индивидуальным подходом."
Вопрос: что именно я должен понять? Что вы строите? Квартиры? Ангары? Бани?
Чем вы отличаетесь от других? Почему я должен выбрать вас?
Вот тут и начинается разговор об оффере.
✍️ Что такое сильный оффер (и чем он отличается от трёх общих фраз)
Сильный оффер отвечает на один простой вопрос:
Почему мне, именно сейчас, стоит купить это у вас, а не у конкурента?
И делает это максимально конкретно.
Вот вам 7 шагов, чтобы прокачать ваш оффер до состояния "вах, беру!".
1⃣ Шаг 1. Определите самую сильную боль клиента
Что его бесит, мешает, напрягает? Что он хочет решить быстрее всего?
Не "хочет обучиться английскому", а "устал не понимать сериалы и чувствовать себя глупо на Zoom-коллах".
2⃣ Шаг 2. Назовите результат, а не процесс
❌ "8 занятий по 90 минут"
✅ "Начнёте говорить с носителями уже через 3 недели — даже если раньше боялись открыть рот"
Люди платят за результат, а не за усилия.
3⃣ Шаг 3. Добавьте сроки
Когда человек увидит результат? Через неделю? Месяц?
Чем конкретнее, тем сильнее оффер.
4⃣ Шаг 4. Уберите воду
Если в вашем описании есть слова:
- "высокое качество"
- "индивидуальный подход"
- "лучшая цена" —
смело удаляйте. Это ничего не значит.
5⃣ Шаг 5. Добавьте гарантию
Это может быть:
- гарантия возврата,
- гарантия результата,
- гарантия замены.
Это снимает страх и повышает доверие.
6⃣ Шаг 6. Уточните уникальность
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
- Самые короткие сроки?
- Свой склад?
- Только ручная работа?
Пусть это будет простая деталь, но она должна быть своя.
7⃣ Шаг 7. Упакуйте в одну фразу
Теперь соберите всё это в мощную, понятную, живую фразу.
Пример: "Ремонт под ключ за 14 дней с гарантией 3 года. От 10 000 р/м². Без предоплаты. Работаем по договору."
Или: "Обучим вас говорить по-английски за 30 дней. Или вернём деньги. Без домашних заданий и зубрёжки."
🌊 Неожиданный поворот: даже средний продукт можно продать, если он упакован грамотно
Магии нет. Есть структура, психология и формулировка. Люди покупают не лучший товар, а понятный.
И если вы давно не получаете отклик на рекламу — начните не с баннеров, а с оффера.
✅ Вывод: оффер решает
Сильный оффер делает рекламу эффективной, текст — продающим, сайт — прибыльным.
Слабый — сливает весь маркетинг.
А теперь вопрос к вам: а вы уверены, что ваш оффер действительно отвечает на главные вопросы клиента?
Поделитесь в комментариях своим вариантом — обсудим, усилим, доработаем.
📢 Подписывайтесь на канал, чтобы разбираться в маркетинге, как сыр в масле! 🧀🚀