Если вы застряли на одном уровне и не знаете, как сделать следующий шаг в росте бизнеса — рассказываю о методе, который реально работает. Его суть проста, и он уже помог многим компаниям увеличить доход с 500 тыс. до 2 млн рублей.
Привет! Я Анастасия Фокина, маркетолог и предприниматель. Когда-то я консультировала крупные компании в Deloitte, теперь помогаю B2B-экспертам выстраивать стабильный поток клиентов за 2 месяца. А сейчас расскажу, как за 30 дней я запустила Telegram-канал «Нахернадо» про маркетинг для бизнеса и получила больше заявок, чем за весь год. И да, до сих пор разгребаю, что приятно :)
Техника «5 единичек» сочетает классические маркетинговые подходы с принципами из известных книг, таких как «Спроси маму», «На крючке», «Lean Startup». Если вы их не читали — настоятельно советую. В этих книгах много историй о провальных стартапах и успехах компаний из Кремниевой долины.
Что такое «5 единичек»?
Это именно то, о чем часто говорят маркетологи: «Нужно сузить фокус». Метод легко усвоить и применить. Он подойдет как для новичков, которые не могут понять, кому и где продавать, так и для более опытных предпринимателей, чьи маркетинговые усилия не дают результата, несмотря на уже наработанную клиентскую базу.
Суть в том, что если вы уже получаете заказы через сарафанное радио, но рекламные кампании не приносят должных результатов, вам нужно уменьшить аудиторию и стать номером один для ее узкого сегмента. Что для этого нужно? Всего пять простых шагов, которые мы условно называем «единичками».
1. Одна целевая аудитория
2. Одна боль этой аудитории
3. Один продукт, который решает эту проблему
4. Один канал продаж
5. Один конвертер
Рассмотрим на примерах.
Пример 1. HR-агентство
- Одна целевая аудитория: Компании в сфере IT, нуждающиеся в квалифицированных специалистах среднего и старшего уровня.
- Одна боль: «Трудно найти профессионалов, которых не перехватывают конкуренты или которые не требуют слишком высокую зарплату».
- Один продукт: Подбор IT-специалистов с гарантией трудоустройства в течение двух месяцев.
- Один канал продаж: LinkedIn — публикации, таргетированная реклама и direct-сообщения, нацеленные на работодателей, которые активно ищут кадры.
- Один конвертер: Бесплатная оценка вакансий и конкурентоспособности предложений по зарплатам.
Пример 2. Студия дизайна интерьеров
- Одна целевая аудитория: Владельцы дорогих квартир в Москве, желающие сделать эксклюзивный ремонт.
- Одна боль: «Невозможно найти достойных специалистов, которые создадут уникальный дизайн, подчеркивающий статус и сохраняющий ценность недвижимости».
- Один продукт: Полный спектр услуг по дизайну интерьеров для элитных объектов.
- Один канал продаж: Instagram — качественный контент, рилсы с портфолио и таргетированная реклама, направленная на владельцев дорогой недвижимости.
- Один конвертер: Бесплатная консультация по интерьерным решениям для элитных квартир.
Почему это работает?
Когда вы сосредотачиваетесь только на одном аспекте, вы перестаете распыляться на множество направлений и каналов. Выбирая один канал и один продукт, вы существенно снижаете затраты на маркетинг и повышаете конверсию. Это именно тот принцип, который позволил многим компаниям увеличить доходы.
Не пытайтесь охватить всё сразу. Не нужно тестировать десятки каналов и одновременно продавать несколько продуктов. Сначала сосредоточьтесь на одном канале и одном продукте — и только потом масштабируйтесь.
Как выбрать свою целевую аудиторию и продукт?
Этот процесс не должен быть интуитивным. Для этого важно проанализировать рынок, изучить конкурентов, провести интервью с клиентами, чтобы точно понимать, кто ваша аудитория и что ей нужно. После этого можно строить бизнес-модель и принимать взвешенные решения.
Заключение
Техника «5 единичек» — это несложный, но очень действенный инструмент, который поможет вам перейти с дохода 500 тыс. до 2 млн рублей. Попробуйте её в деле, и увидите, как ваши продажи и конверсии начнут расти.
—————————
Если хотите больше таких идей и практик, подписывайтесь на мой телеграм-канал «Нахернадо» - там про маркетинг для бизнеса без воды. Я делюсь стратегиями, которые помогают создавать прелидоз в вашей компании.