Ниша: Активный отдых на природе - туры, сплавы, рыбалка.
Цель: Получить максимальное количество новых подписчиков по низкой цене.
1. Целевая аудитория:
Возраст - 25-45 лет.
Это самая активная, «готовая к приключениям» категория. У них уже есть стабильный доход, интерес к новым впечатлениям и желание отдохнуть не как все — не на даче, а с эмоциями, движением и природой.
Мужчины
Любят рыбалку, природу, костры, мужские компании. Часто едут на туры с друзьями или коллегами. Особенно интересуют водные маршруты, рыбалка.
Женщины
Предпочитают более спокойные маршруты, туры выходного дня, красивые места, фото, атмосферу. Часто приходят в составе пары или с подругами. Ценят организацию, безопасность и комфорт.
2.Подход к запуску: гипотезы и сегменты
Было решено использовать два подхода таргетинга:
1. По сообществам конкурентов
Сообщества с активной вовлечённой аудиторией — отличный источник «горячих» пользователей, уже интересующихся аналогичными услугами.
2. По интересам
Это помогает захватить аудиторию, которая ищет туры, но ещё не подписана на тематические сообщества.
3.Реализация
1.Таргетинг по сообществам (Look-a-like на конкурентов)
Тематика: туризм, рыбалка, охота, сплавы, походы, путешествия. Подбор сообществ велся вручную: анализ конкурентов и смежных тематик (организаторы туров, группы про рыбалку и т.д.).
2.Таргетинг по ключевым фразам и интересам
Ключевые фразы: «сплав по реке», «тур выходного дня», «рыбалка», «байдарки», «активный отдых» и т.п.
Интересы: Туризм, Рыбалка, Природа, Активный отдых, Походы.Также пробовали узкие интересы: «охота и рыбалка», «водный туризм», «пеший туризм».
4.Рекомендации:
В дальнейшей работе можно акцентировать внимание на следующих моментах:
1) Сегментация по регионам — прицельный охват областей, откуда чаще едут в туры.
2) Запуск подписки с квиз-лендингом: «Подбери свой сплав за 30 секунд».
3) Ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с рекламой, но не подписался.
5.Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы
Подписки - 372
Цена подписки - 47, 16 ₽
Клики 1325
Цена клика 13, 24 ₽
Потрачено — 17 543, 63 ₽
Лучшее объявление выглядит так:
6. Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.У нас есть:
Расход на рекламу - 17 543 ₽
Расход на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽
Подписок - 372
Цена за подписку - 47,16 ₽
Теперь нужно ответить на вопрос: приносит ли подписчик доход?Если воронка работает так:
Из 372 подписчиков 10% записались на тур → 37 человек
Средний чек ≈ 8 000 ₽ → доход = 37 × 8 000 = 296 000 ₽
Общий расход - 37 543 ₽
Теперь считаем ROI:
1) 296 000 - 37 543 = 258 457
2) 278 457 / 37 543 ≈ 6,88
3) 6,88×100% ≈ 6,88%
Данный показатель говорит о том, что реклама полностью окупилась.
По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождение и настройка рекламы) - https://vk.com/id133467451