Найти в Дзене
Продаю словами
3 подписчика

Как составить грамотное ТЗ на текст (если клиент не может)

3 мин
В идеале работа копирайтера начинается с чёткого, подробного и логичного технического задания (ТЗ). Но на практике… «Да вы просто напишите что-нибудь!»
«Мне нужен текст, как у конкурента, но лучше»
«Ну вы же копирайтер, сами всё придумаете!» 😅 Если вы — копирайтер, то наверняка сталкивались с этим.
Если вы — предприниматель, который хочет получать тексты, приносящие продажи и пользу, — то эта статья тоже для вас. Разбираемся, как составить грамотное ТЗ на текст, даже если клиент сам не знает, чего хочет — и почему это важно. Хорошее ТЗ экономит: А ещё: без ТЗ нельзя создать контент, который будет работать на результат. Потому что копирайтинг — это не «просто текст», а инструмент продаж, коммуникации и продвижения. Очень просто: составьте его вместе. Или сами — на основе вопросов, которые помогут «раскрутить» заказчика. Вот чек-лист, по которому можно собрать грамотное ТЗ даже из «молчаливого» клиента. Что должен сделать читатель после прочтения? Примеры целей: 💬 Пример формулировки:
Оглавление

В идеале работа копирайтера начинается с чёткого, подробного и логичного технического задания (ТЗ). Но на практике…

«Да вы просто напишите что-нибудь!»
«Мне нужен текст, как у конкурента, но лучше»
«Ну вы же копирайтер, сами всё придумаете!» 😅

Если вы — копирайтер, то наверняка сталкивались с этим.
Если вы — предприниматель, который хочет получать тексты, приносящие продажи и пользу, — то эта статья тоже для вас.

Разбираемся, как составить грамотное ТЗ на текст, даже если клиент сам не знает, чего хочет — и почему это важно.

📌 Почему ТЗ — это не формальность

Хорошее ТЗ экономит:

  • ⏰ Время (и копирайтера, и клиента)
  • 💰 Деньги (меньше переделок = меньше часов и нервов)
  • 🧠 Эмоции (всем спокойнее, когда всё понятно)

А ещё: без ТЗ нельзя создать контент, который будет работать на результат. Потому что копирайтинг — это не «просто текст», а инструмент продаж, коммуникации и продвижения.

🤷 Что делать, если клиент не может составить ТЗ?

Очень просто: составьте его вместе. Или сами — на основе вопросов, которые помогут «раскрутить» заказчика.

Вот чек-лист, по которому можно собрать грамотное ТЗ даже из «молчаливого» клиента.

📝 Что включить в ТЗ на текст

✔️ 1. Цель текста

Что должен сделать читатель после прочтения?

Примеры целей:

  • Купить/заказать/зарегистрироваться
  • Узнать о продукте
  • Подписаться на рассылку
  • Перейти на сайт/лендинг
  • Просто развлекаться (если это контент для блога в Яндекс Дзен)

💬 Пример формулировки:

«Цель текста — рассказать о новой услуге и замотивировать записаться на бесплатную консультацию.»

✔️ 2. Целевая аудитория

Кто будет читать текст?

Подробности важны:

  • Возраст, пол, профессия
  • Интересы, страхи, «боли»
  • Что уже знает о продукте?
  • Как говорит и думает?

💬 Пример:

«ЦА — женщины 30–45 лет, живущие в крупных городах, интересуются самопознанием, психологией, часто чувствуют выгорание.»

✔️ 3. Формат и объём

Где будет размещаться текст?
Сколько знаков (или экранов) нужно?

Примеры форматов:

  • Статья для Яндекс Дзен
  • Текст для лендинга
  • Пост для соцсетей
  • Email-рассылка
  • Коммерческое предложение

💡 Совет: уточните, нужен ли SEO (и какие ключевые слова использовать).

✔️ 4. Стиль и тональность

Какой должен быть тон текста?

Варианты:

  • Деловой
  • Экспертный, но дружелюбный
  • На «ты» или на «вы»
  • Живой и разговорный
  • С юмором или строго, официально

💬 Пример:

«Пишем на "ты", стиль — лёгкий, дружелюбный, как будто говорим с подругой. Без канцелярита и сложных терминов.»

✔️ 5. Основные тезисы и УТП

Что важно донести до аудитории?

Сюда входит:

  • Уникальность продукта
  • Преимущества
  • Особенности
  • Факты, цифры, кейсы

💬 Пример:

«Мы единственные в регионе, кто делает диагностику на оборудовании X. Гарантия результата — 6 месяцев.»

✔️ 6. Примеры, ссылки, вдохновение

Есть ли тексты, которые нравятся? А которые не нравятся?

Это помогает понять вкусы клиента и ожидания.

💡 Совет: попросите примеры конкурентов — это тоже источник полезной информации.

✔️ 7. Что точно нельзя

Есть ли слова, темы, подходы, которых стоит избегать?

💬 Пример:

«Не используем слова “дешево”, “акция”, “скидка”. Мы работаем в премиум-сегменте.»

📌 Как собрать ТЗ, если клиент молчит?

💬 Используйте вопросы:

  • Какая задача у текста?
  • Кто будет читать?
  • Где размещаем?
  • Какие важные факты нужно указать?
  • В каком тоне пишем?
  • Есть ли примеры, которые нравятся?

🛠 Или отправьте бриф

Сделайте простой бриф (в Google Forms или PDF) и отправляйте его каждому новому клиенту. Это экономит кучу времени и показывает вашу экспертность.

🎯 Подведем итог: что даёт хорошее ТЗ

✅ Понимание задачи
✅ Быструю и качественную работу
✅ Минимум правок
✅ Рабочий текст, который продаёт, объясняет и вовлекает
✅ Удовлетворённого клиента и довольного копирайтера 😎

💬 Нужен текст для вашего проекта? Пишите — помогу!

📲 https://t.me/dengi2015

Если статья была полезна — сохраняйте и делитесь с коллегами!
А в комментариях расскажите: а как вы собираете ТЗ от "молчунов"? 👇

#копирайтинг #тексты #контент #продажи #ЯндексДзен #блогкопирайтера #техническоезадание #контентдлябизнеса #copywriting