Когда я договариваюсь о работе, особенно с фрилансерами, я не сбиваю цену. Она либо меня устраивает, либо нет – и тогда я ищу другого исполнителя. И знаете, это работает отлично.
Ловушка скидок
Когда вы выбиваете скидку, вам кажется, что выиграли. Но на самом деле вы создаёте проблему:
— Исполнитель будет помнить, что согласился на скидку. Когда в процессе работы появляются сложности (а они появляются почти всегда), у него в голове засела мысль: «Я и так делаю дешевле, чем планировал».
— Падает мотивация. Вместо полного вовлечения в проект человек начинает делать работу на «отвали», без энтузиазма. Это неизбежно сказывается на качестве.
— В итоге негативный опыт получат все. Вы – потому что работа сделана без души. Исполнитель – потому что остался с ощущением, что его не ценят.
А ведь изначально он думал над ценой, анализировал рынок и выставил комфортную для себя сумму. Зачем выводить человека из этой зоны комфорта, если это не принесёт пользы ни вам, ни ему?
Работа с друзьями: скидки — это неуважение
То же самое касается работы друзей. Когда кто-то из знакомых делает для вас сайт, логотип, ремонт или что-то ещё, просить о скидке — это фактически обесценивать их труд.
Лучше наоборот – поддержать их, заплатив полную сумму. Это честно и уважительно. А если друг сам решит дать скидку – это уже его инициатива.
Принцип честности в работе
К своим услугам я отношусь так же. Когда я берусь за проект, я назначаю комфортную для себя стоимость. Ее редко пытаются сбить, но если работы в итоге оказалось меньше, я сам предложу снизить цену.
Это честный подход. Он вызывает доверие и располагает клиента.
Вывод: лучше долгосрочные отношения, чем сиюминутная выгода
Многие пытаются «урвать» здесь и сейчас – выбить скидку, сэкономить, найти самого дешёвого исполнителя. Но на длинной дистанции это не работает. Лучше сразу договориться на честных условиях и строить долгосрочные партнёрские отношения, чем экономить на качестве и терпеть последствия.
Подробнее в ТГ-канале