В настоящее время практически во всех супермаркетах мы можем наблюдать ценники с цифрами 99 на конце. Цены 99, 199 или 3999 стали привычным явлением.
Первыми использовали такой маркетинговый ход Фрэнк Вулворт и Джеймс Кэш Пенни из США. Они заметили, что товары с ценниками оканчивающимися на 99 продаются лучше. Есть и другая версия происхождения таких ценников. Причиной их возникновения стала газета, которую можно было приобрести всего за один цент, в то время как цена других изданий была намного выше. Но в то время одноцентовая монета была дефицитной. Владелец газеты предложил торговцам снизить цену на газету до некруглого числа, чтобы в обращении появилось больше мелких денег. Таким образом нововведение с девятками прижилось.
Воздействие на психику некруглых чисел с девятками получило название – эффект левой цифры. Мозг по привычке, т.к. мы читаем слева направо, в первую очередь обращает внимание на первую цифру, воспринимает её как главный индикатор стоимости, что и мотивирует человека к покупке.
Мы уже стали не замечать эту особенность, но есть люди, для которых этот маркетинговый ход служит не привлечением, а наоборот, отпугиванием.
Одним из проявлений обсессивно-компульсивного расстройства является избегание определённых чисел или цветов. Самыми распространёнными по избеганию являются числа 2 и 9, ну и конечно 13.
Почему? Природа подобного избегания кроется, как правило, в детстве, когда взрослые научают ребёнка соблюдению ритуалов, примет, к примеру: "Бог любит троицу" или "две не дают". Про 9 и 13 приводить примеры не буду, т.к. у каждого будут свои ассоциации. Не буду предлагать новые негативные смыслы, для тех, кто читает данную статью и имеет окр.
При окр человек испытывает фоновую тревогу. Мозг старается обеспечить его безопасность, как в буквальном смысле, так и метафорически. Если человек идёт по лесу и знает, что в лесу ему может встретиться опасность в виде волков и ядовитых змей, то он будет собран, сохранять бдительность, его будет настораживать каждый шорох травы. Так и с окр. Человек метафорически находится в лесу с опасностями и каждый шорох будет воспринимать с опаской, как напоминание о том, что он находится в небезопасной среде. Поэтому его внимание будет застревать на подобных стимулах, если знания о них, как о негативных, прописано подсознании.
В современное время окр имеет большое распространение. Покупки для таких людей могут приносить больше трудностей и мытарства, чем удовольствия, а в некоторых случаях и вовсе быть исключены из повседневных дел. В таких случаях маркетинг играет против продавца.
Всем желаю здоровья!