Привет, друг. Сейчас я владелец нескольких бизнесов, работаю директором по стратегическому развитию в разных компаниях. Но всё начиналось с обычного перекупа — я покупал и перепродавал игровые приставки. Не было ни вложений, ни команды, ни бизнес-плана. Была только цель — заработать.
Сегодня я поделюсь с тобой всем, что сам лично вынес из этого пути. Эти советы — не теория. Это проверенный на собственном опыте подход, который со временем превратился в полноценную систему. Если бы я знал всё это в самом начале — рос бы намного быстрее. Поэтому держи, без воды, только суть.
1. Торг — это зарплата, которую платишь себе сам
Первое и самое важное: всё, что ты сторговал — это и есть твоя прибыль. Купил дешевле — ты уже заработал, даже если ничего не делал больше. Сторговал 1500 - заработал 1500 всего за пару фраз.
И даже если товар выложен по средней рыночной цене — это ещё не значит, что его нельзя взять дешевле. Люди часто закладывают в цену запас на торг или просто не знают реальную рыночную стоимость.
2. Как вести торг в сообщениях и по телефону
Это отдельное искусство. Общение на расстоянии требует внимательности и стратегии. Вот как я действую:
Изучи объявление вдоль и поперёк. Твоя задача — найти слабые места:
- на фото заявлен полный комплект, но нет HDMI-кабеля или геймпада;
- видно повреждения, царапины, следы использования, но в описании ни слова;
- несоответствие модели (например, Slim вместо Pro);
- признаки вскрытия, самодельный ремонт.
Зацепки найдены — веди диалог вокруг них. И помни: ты не знаешь, кто по ту сторону. Может, подросток. Может, уставший офисник. Подбирай тон.
Иногда можно аккуратно вызвать чувство вины:
«Вы написали, что комплект полный, но на фото вот это вроде бы отсутствует. Я бы не стал уточнять, но просто привык к честности — это же важно, правда?»
Часто помогает — вежливый, но прямой разговор:
«С таким комплектом приставка вряд ли кому-то будет нужна. Но я готов сегодня забрать, чтобы вас не держало. Только давайте чуть скорректируем цену.»
3. Следи за сроком публикации
Если объявление висит больше недели — почти наверняка продавец столкнулся с трудностями. В таких случаях:
- Предложи адекватный торг.
- Если не согласился — добавь в избранное.
- Через 10–14 дней напиши снова:
«Привет! Вы ещё не продали? Я всё ещё готов забрать, если договоримся по цене.»
Часто этого достаточно. Человек сам начинает сомневаться в своей цене, особенно если просмотров много, а продаж нет.
4. Веди базу — ты уже не хобби занимаешься, а работаешь
Создай таблицу:
- Ссылка на объявление
- Описание ситуации (например, хочет 20 000, цель — 17 000)
- Дата публикации
- Даты контакта
- Дата, когда снова написать
Поставь себе напоминания. Это не просто «куплю-продам», это работа с клиентской базой. С утра открываешь список — и пошёл по задачам. Как в офисе. Только ты сам себе начальник.
5. Торг вживую — не «продавец-покупатель», а диалог людей
Обычно технику покупают с осмотром — в подъездах и на улице это не делается. Значит, ты приходишь на квартиру. И тут включай внимательность на максимум.
Замечай мелочи:
- Книги на полке
- Обои, фотографии
- Какие сувениры стоят
- Что видно из окна
Пример 1: Я увидел на фотографиях из объявления, что человек был в Турции.
Когда запускал игру на PS4 сказал:
«Я первый раз в неё играл у друга, когда гостил у него в Турции. Классная страна.»
Он оживился, разговорились, обсудили отдых, впечатления — и в итоге я получил скидку на 1500 рублей просто потому, что мы нашли общий язык.
Пример 2: У другого человека в новостройке на видном месте лежала белая каска — знак, что он, скорее всего, мастер или инженер на стройке. Я выглянул в окно, увидел пустырь, и завёл разговор:
«Скорее всего, всю эту территорию тоже скоро застроят. Вы как думаете?»
Он подтвердил, что работает в строительной компании, мы поговорили о застройке города, и — снова вышел на хорошую скидку.
Урок: не пытайся давить или спорить — общайся. Заводи беседу на интересную собеседнику тему. Привязка к месту, профессии, интересам — идеальный путь к доверию.
6. Если встреча у тебя дома — создавай комфорт
Когда человек пришёл к тебе — не держи его на пороге. Пригласи зайти, предложи чай или кофе. Это несложно, но сильно располагает.
Ты будто бы не хочешь просто купить товар, а хочешь помочь человеку избавиться от ненужного, сделать доброе дело.
7. Следи за свежими объявлениями автоматически
Не ищи всё вручную. Подключи ботов и автоматические фильтры, чтобы ловить новые предложения в первые же минуты.
Пока конкуренты ещё спят — ты уже звонишь продавцу.
8. Как эффективно продавать: упаковка, тексты, фото
Продажа — это отдельный навык. Вот что важно:
- Каждое фото должно быть по теме.
1 фото — комплект,
1 фото — приставка в работе,
1 фото — игры,
1 фото — дефекты (если есть). - Описание — как разговор с покупателем. Не просто "PS4 в хорошем состоянии", а:
"PlayStation 4 Slim, полностью рабочая, без глюков. В комплекте — блок питания, HDMI, DualShock. Отдаю с игрой FIFA. Проверена, прошла профилактику. Подключил — и играешь."
- Используй нейросети.
Копируй хорошие описания у конкурентов, улучшай их через ИИ. Проси 3–5 вариантов. Тестируй, что работает лучше. - Меняй тексты регулярно. Иногда смена 2 слов в заголовке даёт +30% к просмотрам. Всё проверяется только на практике.
9. Упаковка при доставке — это лицо твоего бизнеса
Если отправляешь в другой город — не экономь:
- 2–3 слоя пупырчатой плёнки
- Крафтовая бумага
- Обязательно вложи визитку с QR-кодом на твой Taplink — там все твои контакты и ссылки на объявления.
Человек чувствует уровень. И запомнит тебя. А это — будущие продажи.
10. Связи с сервисами — стратегическое преимущество
Если сам не умеешь ремонтировать — найди 2–3 надёжных сервисных центра и договорись на эксклюзивность по узкому виду работ:
- чистка
- замена потенциометров
- пайка
Объясни, что от тебя будет постоянный поток заказов, и попроси хорошую цену. Это выгодно всем.
11. Работа с ломбардами и комиссионками
Объедь все в городе. Договорись:
"Прежде чем выкладывать на Авито — позвоните мне. Я быстро заберу."
Тут главное — быть стабильным. Не сможешь выкупать регулярно — интерес к тебе пропадёт. Поэтому оцени свои силы.
12. Другие перекупы — партнёры, а не конкуренты
Многие совершают ошибку — пытаются «захватить рынок». Это не работает.
Не дели рынок — расширяй его. Но это — твоя внутренняя стратегия. Другим об этом не говори. Просто:
- выстраивай дружбу;
- обменивайтесь остатками;
- помогайте друг другу с продажей редких моделей.
Надёжный партнёр — это сила, особенно в нишевом бизнесе.
13. Общайся, не продавай
Твоя задача — не впихнуть товар, а решить проблему человека.
Часто бывало: вижу, что человеку PS4 не особо нужна. Говорю:
«Посмотри вот это, попроще и дешевле. Оно тебе подойдёт лучше».
В итоге — он доволен, вернётся снова и расскажет друзьям. А это уже сарафанка, которая дороже любой рекламы.
В завершение
Ничего из этого — не секрет. Всё можно узнать с опытом. Я просто делюсь тем, что проверил на себе. Без иллюзий и воды.
Ты не перекуп. У тебя — бизнес. Пусть пока неофициальный, но уже настоящий. С отношением, с системой, с результатом.
Работай честно — это выгоднее. Люди это чувствуют. А благодарные клиенты — это стабильный доход и рост.
Удачи тебе, друг. Системно, последовательно, по-человечески — и всё у тебя получится.