Пришло время развенчать мифы про ВК:
- в ВК продаются только дешевые товары.
- в ВК крайне сложно найти аудиторию, которая купит за чек выше среднего.
- лиды из ВК пустые и продаж мало. Клиент дорогой.
Покажу обратное на примере моих результатов работы.
Клиент - бренд-производитель стильной, функциональной зимней одежды. Стоимость товара - от 27 000р.
Основные задачи:
Основные задачи: увеличение количества лидов (KPI квал. лид до 1000р), уменьшение стоимости продажи с ВК (KPI стоимость покупателя до 5000р), подписки в сообщество.
Что было сделано:
Были тесты разных стратегий, аудиторий и креативов. Лучшие результаты дали:
- подписчики прямых конкурентов
- подписчики брендовой одежды и обуви
- таргет по холодным регионам
- аудитории по ключевым словам (недавно запущен, первые результаты хорошие, но данных мало, но данных маловато пока)
В процессе запуска:
- ретаргет на аудиторию сайта
- ретаргет на теплую аудиторию
Работы ведутся с 1 декабря 2023. Стоимость лида снизилась с 1478р до 829р, и потом до 400р, и стоимость покупателя снизилась с 6900 до 3700р.
Результаты в цифрах с НДС:
БЫЛО (данные с 01.11.23 по 30.11.23)
Бюджет: 317 943р
Охват: 2 262 165
Переходы: 20 419
Вступления в сообщества: 1 530
Средняя цена подписчика: 207 р
Квал Лиды: 215
Средняя цена лида: 1 478р
СТАЛО (данные с 01.12.23 по 31.12.23)
Бюджет: 285 230р с НДС
Охват: 2 441 486
Переходы: 23 731
Вступления в сообщества: 1 823
Средняя цена подписчика: 156р
Квал Лиды: 344
Средняя цена лида: 829 р
✔️Но 28.12 была проведена доп. оптимизация рекламных кампаний и вот такие результаты:
Средняя стоимость квал лида: 488,4р.
Получено лидов: 95
Вступлений: 457
Бюджет: 46 400
В бренд производителя и креативы не показываю так как NDA.
----------------------
Вашему отделу продаж не хватает лидов, а те что есть очень дорогие? Пишите в мне в телеграм https://t.me/ostrovae , проведу аудит ваших рекламных кампаний и настрою рекламные кампании, которые приносят заявки, а не разочарования.
Еще больше новостей, полезных фишек, чек-листов, новостей и лайфхаков маркетинга в моем телеграм канале https://t.me/ostrovaweb
Полезно? Ставьте 👍 Есть вопросы - спрашивайте