Субъективное и неполное исследование того, сколько и как зарабатывают стендаперы в современной России.
СКОЛЬКО?
От -500 до 1 000 000 рублей.
Кого интересовала сама «вилка», тот может дальше не читать.
КАК?
Вот тут надо подробнее. Я опросил около 10 друзей, знакомых и даже малознакомых людей, занимающихся стендапом в России. География - от Красноярска до Ростова-на-Дону, от Москвы и Питера до Перми и Казани. Статус - от «юмористического планктона», до известных всей стране людей, от постоянных участников оупенмайков до организатора крупного стендап-клуба. У каждого из них свой путь и свой взгляд на стендап. Я понял, что если опросить сто человек, у меня будет сто разных взглядов. Поэтому решил применить три общих «переменных» - аудиторию, деньги и медийность. Потому что это статья про цифры, а не про творчество или оценку видов юмора.
«Посвятить свою жизнь стендапу - поступок, граничащий с безрассудством».
Деньги в стендап приходят вместе со зрителями, поэтому количество аудитории можно считать удобным «знаменателем» при расчёте потенциального дохода.
На первом этапе «Юмористического планктона» начинающий стендапер обладает нулевой популярностью и небольшим количеством материала - 3-5 минут выступления. Материал постоянно проверяется и дорабатывается.
«Твоя первая задача - наработать пять минут материала, который работает всегда».
«Каждый организатор думает: можно ли его взять? Он мне обосрёт или нет?»
Стендапер находит объявления о проходящих в его городе открытых микрофонах (оупенмайках, OpenMic - абсолютно англоязычный термин, привет, Госдума!) На оупенмайке может выступить любой человек - так заявлено, но на деле участие может быть не совсем свободным.
Также на первых этапах организаторы могут обязывать комиков привести на мероприятие как минимум двух друзей с условием, что они закажут хотя бы по одному напитку. Оупенмайк получает зрителей, заведение - клиентов, организатор - состоявшееся мероприятие. Ещё очень часто организаторы просят сделать репост с афишей мероприятия во всех соцсетях комика. Мероприятию дорог буквально каждый зритель!
Бывает и так, что совсем «зелёный» комик платит за выступление символическую сумму, мне называли 500 рублей. Но это не особо частый случай, характерный для Москвы, где количество стендаперов и площадок больше, чем в других городах.
Также популярна схема «ведра» - зрители платят за вход, минималку от 100 рублей в нестоличном городе или пресловутую «любую бумажную купюру».
(У меня для таких случаев припасены старые добрые десятки с Красноярском). Весь банк со входа пилится пополам. Половину забирает организатор мероприятия за суету, вторая половина достаётся победителю так называемого «Манимайка». Триумфатор может получить в среднем от 1000 до 5000 рублей. Как видите, слово «Мани» появилось не зря, наш начинающий стендапер начал хоть что-то зарабатывать!
Помимо «ведра» есть другая схема. Организатор договаривается с заведением - «А давайте мы сделаем вам не очень кассовый день кассовым и замутим интересное мероприятие?» Заведения часто соглашаются и выделают на это от 5000 до 15000 рублей. Бывает и 20000, но, судя по тону, которым мне это сказали, 10000 всё-таки реальнее и чаще. Эту сумму организатор делит пополам. Половину - себе по схеме «ведра», половину составляет призовой фонд, на который он собирает комиков. При этом кто-то скачет на юмористический турнир с нулевым балансом, собираясь выступить либо по фану, либо побороться за денежный приз, а кому-то звонят с фразой «За штукарик лупанёшь?» Для того, чтобы получить такое предложение, нужно уже обладать какой-то репутацией, несколько раз смешно выступить на открытых микрофонах и получить небольшую известность хотя бы на уровне своего города и интересующегося стендапом сообщества.
Если всё вышесказанное вас не очень вдохновило своими суммами или условиями, то добавлю, что на самых «простых» открытых микрофонах, к примеру, в Москве вы нередко можете встретить самых известных комиков с ТНТ, ютуба и разных юмористических проектов. Открытые микрофоны - это гигантская невидимая миру грибница, из которой прорастают медийные «звёзды». Я общался с людьми, которые совершенно бесплатно посмотрели в московском баре выступление Ивана Абрамова. Билеты на его зальные концерты стоят вполне вменяемых денег, а возможность увидеть непроверенную версию для истинного фаната вообще бесценно.
Известность не освобождает стендапера от обязанности быть смешным и конкурентным. А шутка всегда рождается в диалоге с публикой. Ты можешь полгода просидеть в своём кабинете или уехать в гастроли с проверенной программой, а за это время настроение публики изменится так, что твои темы полугодовой давности будут никому не нужны. Это тот самый случай, когда «Для того, чтобы оставаться на месте, нужно бежать, а для того, чтобы двигаться вперёд, нужно бежать ещё быстрее».
Стендапер первого этапа - это 100% непрофессионал. Жить на такие деньги нельзя, это либо работа на перспективу, либо креативное хобби, сочетаемое с учёбой или основной работой.
«Первый раз обычно все выступают хорошо, публика поддерживает дебютанта. А вот потом ты раз десять «ешь говно» на сцене».
Относительная скромность доходов объясняется ещё и тем, что молодому стендаперу трудно заинтересовать своим выступлением взрослую и солидную аудиторию. Вот пришли вы с женой в свои 45 лет в дорогой ресторан, а там студенты в джинсах и прыщах вам рассказывают про первый секс, давку в метро и просрочку в «Пятёрочке». Ну какой после этого аргентинский стейк и калифорнийское полусухое полукрасное?
Для взыскательной аудитории в регионах есть формат «Юмор за бабло» (конкретный бренд называю как пример), где организаторы привозят не обязательно медийных, но качественных комиков и собирают взрослую солидную публику своего города. Там стендаперу могут заплатить от 15000 до 30000, зависит от того, насколько ты «неизвестно известен» и сколько у тебя есть качественного материала. За 20-30 минут выступления заплатят, естественно, больше, чем за 10-15. Шире становится и аудитория - 200-300 человек, публика более взрослая и платёжеспособная. На такой стендап можно и вечернее платье надеть и красивый пиджак.
Важный способ продвижения уже на этом этапе - «сарафанное радио», отзывы от живых свидетелей ваших выступлений. Обычно на такие концерты приглашают трёх комиков с разным юмором. Чтобы в целом понравилось всё, но кто-то особенно зацепил.
Второй этап «Стая товарищей» развития комика и его доходов - сотрудничество с каким-либо стендап-клубом и/или комьюнити (и снова привет, Госдума!). Обычно такое сообщество формируется вокруг одного заведения, управляется одним организатором (или коллективом организаторов). Всё как в «Игре престолов» - один волк погибает, но стая живёт.
Для образования клуба нужно помещение. Правда в том, что от хорошей жизни заведения к стендап-формату не приходят. Все случаи, о которых я услышал - это вход стендапа на проблемную площадку и её переформатирование. Для полноценной работы такой площадки требуется не менее 7-8 творческих единиц, тех самых стендаперов, которые «проросли» через открытые микрофоны и уже себя как-то зарекомендовали. Кто-то засветился в проектах ТНТ, кто-то как барон Мюнхгаузен сам снимал своё творчество и выкладывал на YouTube, кто-то просто разрывал местные бары.
Мероприятия в стендап-клубе проходят ежедневно, там пробуются разные форматы - импровизация, квизы, гонг-шоу, киновечеринки, все виды собственно стендапа. Это уже постоянная работа, постоянная аудитория и постоянный доход. Не ждите чудес - зарплата резидента стендап-клуба примерно равна офисной зарплате на стартовых должностях в том или ином городе. То есть, это 30-40 000 в месяц в нестоличном городе, 50-70 000 в столицах. За эти деньги резидент и выступает, и ведёт мероприятия, и придумывает собственные форматы. Главный бонус - это занятие любимым делом, творчество, саморазвитие и самореализация. Есть пример человека, ушедшего с зарплаты в 170 000 рублей на работу в стендап-клуб. Потому что там весело и круто.
«Если комик «стреляет» - начинаем платить зарплату. Комиков ищем через бары, через открытые микрофоны».
Реальность такова, что и на втором этапе многие совмещают стендап-деятельность с основной работой. В таком случае эти юные хитрецы получают фактически вторую работу или оплачиваемое хобби. Скучаешь за зарплату 5/2 с 9 до 18, в остальное время шутишь и саморазвиваешься в дружном коллективе. Отлично!
Важная особенность первых двух этапов - публика очень часто приходит не на имена комиков, а на сам формат стендапа, импровизации, прожарки… В Москве и Питере посещение стендапа стало элементом туризма. В том же Петербурге на мероприятии и в зале и на сцене иногда может практически не быть петербуржцев. Такой парадокс!
Также наблюдается явный дефицит грамотных продюсеров. У каждого стендап-комьюнити есть свой вайб, своя репутация. И не у всех она однозначная, кто-то кого-то любит, кто-то нет. Многие перенесли «матрицу» отношений в стендап-сообщества из старого доброго КВНа.
Вокруг каждого стендап-клуба со временем образуется свой круг поклонников, постоянных зрителей, своей «тусовки». Иногда только этой «тусовки» в общем и достаточно для заполнения зала на многие мероприятия.
«Кто с кем в КВНе играл, тот с тем и работает».
«Даже в таких городах как Красноярск, Новосибирск, Пермь жить на эти деньги нереально. Питер, Казань - может быть можно».
Третий этап - «Сам себе продюсер»
Стендапер может сочетать в одном лице артиста, организатора, тур-менеджера, SMM-специалиста, да мало ли кого ещё. Ты наколотил материала, обкатал его на оупенмайках, обрёл некую известность и уверенность. Никто не мешает тебе снять свой концерт и/или отдельные выступления и выложить в интернет. Найти площадки в соседних городах и предложить свой концерт. Разделить транспортные и другие расходы на нескольких организаторов и составить небольшой гастрольный тур. В любом небольшом с точки зрения стендапа городе, где все местные «пони бегают по кругу» новый качественный артист очень интересен.
Известен случай когда комики из Екатеринбурга сами организовали себе тур по Казахстану. Казахстан это вообще один из центров русскоязычного стендапа, во всяком случае, с осени 2022 года точно.
Ростовские стендаперы организуют выступления в городах Ростовской области. Гонорары за такие выступления небольшие - 500-1000 на человека, но зато этих выступлений много и на них хорошо обкатывать материал. Получается некий вайб оупенмайка, но уже с гонораром.
Количество зрителей от этапа к этапу возрастает с 20-50 у завсегдатая оупенмайков до 100-150 у мероприятий стендап-клуба и 200-250 у выездного концерта, который становится заметным событием в нестоличном городе. Чем больше людей, чем больше у них средний чек, тем выше готовность хозяев заведений и организаторов работать с жанром стендапа.
Заработок стендапера на этом этапе либо механически умножается на количество новых городов, либо вместе с этим увеличивается на какую-то сумму, которую ранее брал себе за работу организатор.
В Москве медийному комику можно «гастролировать» в пределах МКАДа по большому количеству заведений, зарабатывая от 2000 до 5000 или 8000 за выступление (Слоты 10, 20 и 30 минут соответственно). Всё зависит от вашей работоспособности и связей.
Этап без номера - «Корпоративы»
Стендап, естественно, может быть не только основным блюдом, но и «приправой» к чьему-то частному празднику или корпоративу. Цены на такие выступления зависят от многих факторов
Не медийный, но качественный стендапер может рассчитывать на сумму до 30 000 рублей. Цифра «от» может быть небольшой, к примеру, 10 000 -15 000 на несколько человек плюс проезд и питание.
Более прокачанный и известный артист стоит в районе 100 000
Если вы были у Дудя(!) или постоянно выступаете на ТНТ, суммы возрастают до 100 000 - 200 000 тысяч и более (смотрите Дудя, он всегда это спрашивает). Известная мне озвученная планка гонорара составляет 500 000 за выступление, но понятно, что это не предел. И таких стендаперов совсем немного. Где же заявленный миллион? Подождите, расскажу.
На этом этапе мы подводим ещё одну важную черту - все предыдущие вариации стендапа относятся к «жруще-пьющему» варианту. Такой неизящний термин мне подарил Антон Борисов, спасибо ему. Далее речь пойдёт о стендап-концертах с театральной рассадкой, где и аудитория больше, и ответственность выступающего перед аудиторией намного выше.
Четвёртый этап «Стендап как искусство»
Большие афиши, большие залы (минимум 250-500 человек), сольные концерты с непременным «прогревом» из числа местных комиков. Такой зал реально собрать либо выступая на ТНТ либо хорошенько показав себя на интернет-площадках. Как вариант у тебя может быть медийность не связанная со стенапом, но связанная с юмором. Пример - Илья Соболев, которого все прекрасно знали по «Убойной лиге», образу Дяди Вити и участию в Comedy Club. Вспомним и юного стендапера Михаила Шаца с его бэкграундом ТВ6 и СТС, Наташу Краснову из Инстаграма, и многих других.
Стоимость такого концерта варьируется от 150-200 000 до 500 000. Обычно популярный комик работает «за фиксу», продавать билеты и раскидывать по инстаграму афишки - не царское дело. Это риск и заработок организатора. Стоимость билетов на такой концерт - 1000-1500 рублей в столицах, 400-900 рублей в нестоличных городах. Умножить на количество мест в зале и поделить пополам в каждом конкретном случае вы можете сами. Суммы в случае солдаута получаются интересные.
Обычная практика - половина валового сбора идёт выступающему известному комику, половина - площадке. Всё очень понятно и по-братски.
Но если со времён «юмористического планктона» стендапер развивал в себе навыки организатора или уже пришёл в стендап с хорошим бэкграундом в юмористической сфере и осознанной медийностью, то рискнув и самостоятельно организовав свой концерт, популярный стендапер может заработать 1 000 000 рублей.
«Сейчас такое ощущение по регионам, что бабок нет ни у кого вообще».
Пятый этап - «Человек из телевизора»
Итак, вы прошли все круги стендап-рая и попали на ТНТ. Отмечу, что многие каналу ТНТ не подошли, кто-то выбирал между проектом «Stand Up» на ТНТ и другой занятостью, кто-то оказался слишком «странным» или нестабильным. У «телевизора» своя аудитория, и слишком растянутые шутки или не общепонятные темы там не нужны. Просядет динамика, зритель заскучает и переключит. Никому из создателей программы это не нужно.
Попытки запустить стендап на других каналах (СТС, «Че», и так далее) особым успехом не увенчались, поэтому говоря «стендап на телевидении» мы имеем в виду прежде всего ТНТ - «Stand Up», «Открытый микрофон», «Женский стендап». Резиденты этих проектов работают по правилам телевидения - в год два больших плотных съёмочных пула, множество проверочных вечеринок, «главные вечеринки» в Stand Up Store и.т.д.
Концертное выступление комика с ТНТ начинается от 100 000 рублей, корпоратив - от 200 000. К таким суммам можно прийти и самостоятельно, но телевидение сделает этот путь быстрее, да и гастрольно-корпоративная деятельность существенно упрощается. «Участник Stand Up на ТНТ» - знак качества для организатора и зрителей.
«Всегда нужен кто-то, кого можно разместить на афише».
Сейчас начинающему комику проще заявить о себе - развиты соцсети, да и конкуренция в России снизилась. Многие комики уехали из страны в силу всем известных событий. Уехали и некоторые организаторы. Но надо понимать, что в России пока не сложилось индустрии стендапа, професииональных агентов и прочей истории из голливудских фильмов где продюсер находит талант в маленьком баре. Комик должен быть инициативным и сам себя продвигать. Выступать, светиться в соцсетях, вести канал на ютубе и так далее. Рулит не качество материала, не продукт, а его продвижение.
«Селф мейд мэны чувствуют себя увереннее, чем комики с ТНТ».
Ещё один способ заработка - написать и продать свой спешл (сольный концерт) для размещения в интернете. За это можно получить сумму в размере 70-100 000 рублей, это 30-35 минут материала, но работы для создания такого материала нужно выполнить достаточно много.
«В сравнении с зарубежным стендапом мы открыли только 3% возможностей. 97% карты не открыто! Туда никто не ходил! Никто не знает, что стрельнет, надо искать и пробовать. Рецептов не знает никто».
Вот такие они - способы и объёмы заработка в современном российском стендапе. Если вы считаете этот материал субъективным и неполным, то вы абсолютно правы. Ведь стендап у каждого свой. Всем дочитавшим до конца вдохновения и процветания. Со всеми же такое бывало, что вы вдохновлены и процветаете?..
Алексей ЕКС
Автор благодарит за помощь в создании материала Антона БОРИСОВА, Илью СОБОЛЕВА, Виталия КОЛОМИЙЦА, Георгия РУБАЙЛО, Ильдара ФАТТАХОВА, Игоря ПИМЕНОВА, Андрея ШТОЛЬЦА, Елену ЧЕРВЯКОВУ