«Цели должны быть ясными, простыми и записанными на бумаге. Если они не
записаны на бумаге, и их каждый день пересматриваешь – это не цели. Это –
пожелания».
Роберт Кийосаки. «Советы богатого папы по инвестированию»
Для эффективной постановки целей рекомендуется использовать технологию SMART.
S (specific) – конкретная цель должна быть ясной и понятной, без двусмысленности. Необходимо определить, что именно нужно достичь, какие результаты получить. Например, вместо “повысить продажи” можно сформулировать цель как “увеличить продажи на 10% за месяц”.
М (measurable) – измеримая. Цель должна иметь конкретные критерии для оценки прогресса и достижения результатов. Это может быть количество продаж, процент увеличения дохода, объем выполненной работы и т.д. Важно определить, как будет измеряться успех и что будет считаться достижением цели.
A (achievable) – достижимая цель должна быть реалистичной и выполнимой. Она должна быть основана на текущих возможностях, ресурсах и опыте. Если цель слишком амбициозна или недостижима, это может привести к разочарованию и потере мотивации.
R (realistic) – актуальная цель должна соответствовать вашим приоритетам и ценностям. Она должна иметь значение для вас и вашей жизни, бизнеса или карьеры. Если цель не актуальна, то она может не мотивировать и не приводить к желаемым результатам.
Т (Time) – привязанная ко времени цель должна иметь четкие сроки выполнения. Это позволяет установить дедлайн и контролировать процесс достижения цели. Без временных рамок цель может казаться бесконечной и нереализуемой.
Исследования Локка показывают, что люди, стремящиеся к высоким целям (или принимают их, поставленные другими), прилагают больше усилий и добиваются лучших результатов. Однако не все мотивированы вызовом - трудностью достижения целей. Это объясняется индивидуальными особенностями и опытом человека. Существует четыре типа людей:
– Пассивные (30%) - у них нет целей, и они активны только когда им указывают, что делать.
– Реактивные (50%) - реагируют на события, но не создают изменений.
– Мечтатели (10%) - их цели не определены или недостижимы.
– Деятельные (10%) - активно участвуют в формировании своей жизни.
Только 3% из последней категории способны правильно ставить цели. Они являются наиболее успешными людьми. Всем остальным требуется обучение, поддержка, контроль, мотивация и т.д. Кроме того, существует взаимосвязь между сложностью цели и ожидаемым результатом. Результативность будет увеличиваться по мере усложнения цели.