Она просто гениальна и подойдет любому.
Все, что вам нужно, - это аккаунт в LinkedIn и готовность просить о помощи.
Генеральный партнер венчурной компании, основанной для предварительного посевного финансирования, поделился своей невероятно умной формулой, с помощью которой предприниматели могут запросить "теплые" знакомства у своих инвесторов.
Инструкции понятны, разумны, им может легко следовать любой человек, имеющий аккаунт в LinkedIn, и они должны подойти всем, кто ищет деловые знакомства практически для любых целей.
Я уже планирую, как мне самому использовать этот подход.
1. Определите мощный контакт
Если вы основатель стартапа и у вас есть венчурные фонды или другие инвесторы, это идеальное место для начала. Эти люди в буквальном смысле слова заинтересованы в вашем успехе и должны быть очень мотивированы сделать все, что поможет вам достичь своих финансовых целей.
Но предположим, что у вас нет мощных инвесторов, на которых можно было бы опереться. У вас почти наверняка есть друзья, знакомые, контакты, связи в социальных сетях и/или коллеги, которые находятся чуть дальше, чем вы, или по какой-то другой причине знакомы с людьми, с которыми вы хотели бы встретиться и которые действительно могли бы помочь вашей компании добиться успеха. Это ваши мощные контакты.
-----------------
Подпишись в наше Телеграм-соощество, где публикуются новые статьи и бесплатно разбираются кейсы. Анализ бизнеса, расчеты, аналитика! Общение.
Подписаться на Телеграм
-----------------
2. Найдите связи вашего собеседника в LinkedIn
Вы должны быть связаны с вашими высокопоставленными контактами в LinkedIn по многим причинам, поэтому, если вы и ваш высокопоставленный контакт еще не связаны, начните с того, что попросите его связаться с вами.
Как только вы подключитесь, нажмите на их связи и используйте вкладку "Все фильтры", чтобы просеять эти связи. Свободный текст в разделе ключевых слов "Название" и "Компания" может оказаться наиболее полезным. LinkedIn Sales Navigator предлагает бесплатную пробную версию и дает вам гораздо больше инструментов для поиска. Ваша цель - составить список связей ваших влиятельных контактов, с которыми вы хотели бы встретиться. Их должно быть не более 20, советует он.
3. Отправьте список своему влиятельному контакту
Если вы имеете дело с инвестором, другом или человеком, который проявил готовность помочь вам, вы можете просто отправить ему список по электронной почте, задав простой вопрос: "К кому из этого списка вам было бы удобно обратиться за помощью?".
Если вы имеете дело со знакомым, лучше начать с короткого запроса. Скажите им, что вы восхищаетесь их успехом и что среди их контактов в LinkedIn вы нашли несколько человек, с которыми вы хотели бы связаться. Не могли бы они взглянуть на этот список?
Ваша задача - сделать этот процесс как можно более легким для вашего влиятельного собеседника. Поэтому, отправляя список, не забудьте указать имя, должность, компанию и ссылку на профиль LinkedIn каждого человека.
4. Отправьте пересылаемые электронные письма вашему влиятельному контакту
Эта часть формулы действительно гениальна, потому что она позволяет вашему влиятельному контакту легко помочь вам. Составьте письмо каждому из тех людей, с которыми, по словам вашего влиятельного собеседника, он готов вас познакомить.
Письмо должно быть индивидуальным и показывать, что вы сделали домашнее задание и знаете о них и их компании. Укажите, что вы хотите узнать от них, и четко сформулируйте просьбу - скорее всего, о быстром телефонном разговоре или видеочате.
А теперь самая умная часть: Напишите вступление к письму, адресованному вашему высокопоставленному собеседнику, которое позволит ему просто нажать кнопку "переслать" и отправить все письмо тому, с кем вы надеетесь встретиться.
Вот и все. Человек, получивший письмо, скорее всего, откроет его, потому что оно пришло от вашего влиятельного собеседника. Ваш влиятельный собеседник, скорее всего, перешлет его дальше, потому что вы сделали все так просто. Выполнив четыре простых шага, вы обеспечили себе максимальные шансы на множество встреч с людьми, которые могут помочь вам и вашему бизнесу добиться успеха.
Если статья понравилась, ставь лайки, оставляй комментарии и подписывайся на канал!
Подписывайся на мой Телеграм-канал, где я публикую дополнительные статьи и бесплатно разбираю кейсы, делаю анализ бизнеса, расчеты, аналитику! Подписаться на Телеграм