Некоторое время назад меня стала мучать мысль - почему нельзя с помощью последовательных покупок-продаж увеличивать свой стартовый капитал? Условно говоря, купив что-нибудь на 1 тысячу рублей, продать за полторы? В следующий раз, купив что-нибудь за полторы, получить уже две с половиной тысячи рублей? Совершив порядка 15-20 сделок купли-продажи хлама, иметь капитал 100 тысяч рублей?
В математической картине это можно воспроспроизвести путем итерации умножения на 2:
1*2=2 >>
2*2=4 >>
4*2=8 >>
8*2=16>>
16*2=32 >>
32*2=64 >>
64*2=128 >>
128*2=256 >>
256*2=512 >>
512*2=1024
Если идеализировать картину сделок купли-продажи и представить, что каждая из них будет приносить 100% прибыли, то понадобится всего лишь 10 таких сделок для достижения капитала в 1 миллион рублей)
Помечтали и хватит.
В реальности картина будет следующая:
1. Прибыль в 100% с каждой сделки - это утопия. В лучшем случае это 25-30%. Спору нет, на площадках порой выкладываются аномально дешевые товары в своих категориях, но на каждую категорию есть своя сотня-другая перекупов, которые бронируют товар Авито доставкой за минуту после начала продаж.
2. Риски убыточных сделок. Не все сделки принесут прибыль. Будут и такие, которые ты будешь продавать в лучшем случае в 0, а порой и в минус, чтобы отбить хотя бы что-то. Для минимизации рисков требуется досконально разбираться хотя бы в одной-двух нишах, а этого зачастую будет мало для интенсивности оборота товаров. Поэтому ты невольно будешь обращать внимание на те категории, в которых ты не соображаешь.
3. Зависимость времени продажи от стоимости. Думаю, никто не будет спорить, что с 1 тысячи рублей вполне спокойно можно поднять 4-5 тысяч за месяц. Дешевый товар имеет большой разброс цен, отличающийся в несколько раз. С увеличением стоимости товара хотя бы до 20-30 тысяч рублей мы получим бОльшее плечо от покупки до продажи. Что уж говорить о товарах со стоимостью в 50-100 тысяч рублей?!
4. Трата капитала. Человеческий фактор. Когда сумма становится хоть сколько-нибудь значимой (к примеру 10 тысяч), появляется соблазн и неотложные причины ее потратить. Поломался телефон? Можно добавить эту десятку на покупку нового, а потом эту сумму самому себе вернуть. Ага, проходили такое... И чем больше сумма, тем больше соблазн ее потратить.
5. Превышение порога стоимости лота. Если допустим, каким-то чудом удалось преодолеть проблемы выше, то встает практически нерешаемый кейс: цена.
Вы не сможете продать промышленную кофемашину за 300 тысяч рублей на Авито. Вы не сможете продать попугая Ара, привезенного из Австралии. И так далее. Для продаж такого масштаба нужны специализированные форумы.
Однако есть выход. Можно дробить свой капитал на более мелкие покупки. Тогда кейс становится решаемым. Но по собственному опыту знаю, что купля-продажа хотя бы 10-15 лотов одновременно будет отнимать у вас кучу времени. Тогда придется уйти с работы, погрузиться в торговлю и обеспечивать собственные нужды из этого же капитала, который сразу перестанет расти)))
************************************************
В начале прошлого года я запускал для себя подобную концепцию наращивания капитала с конкретной оцифрованной целью. И даже ударно ее перевыполнил в первый месяц:
Но остановился на пункте 4 (см. выше) - взял этот капитал в долг у самого себя. А с учетом того, что я банкам долги отдать не могу, куда уж там отдам я самому себе)
************************************************
Сегодня я решил перезапустить эту авантюру, с учётом всех ошибок, допущенных в прошлом году. И вот какая стратегия сформирована мною:
1. С целью защиты от траты капитала я попросил супругу завести отдельную карту Сбера для меня. У меня к ней доступа нет. Хранить и производить транзакции будет она, за исключением покупок и продаж за наличку, которых сейчас мало.
2. Самый ценный ресурс - время. Поэтому продажа будет заключаться только из дома, либо через доставку. Без всяких: подвезти/поднести к метро.
Естественно, покупка будет занимать какое-то время. Но опять же в сравнении с потенциальной выгодой и расстоянием буду оценивать, насколько это все будет целесообразно.
3. Стартовый капитал - 0. Вложения - 0. Весь оборот, а также расходы на дорогу и доставку строго из капитала.
4. Товары не будут ограничиваться только электроникой. Попробую охватить максимальное количество категорий. К сожалению, мне будут недоступны из-за отсутствия автомобиля крупные лоты, наподобие столов/стульев, которые после незначительной реставрации могут уйти за двукратную стоимость. К сожалению, не осталось фото стола из Икеи, который я покупал за символические 100 рублей, а после прохода морилкой и лаком (300 рублей вложения) продал за 2500 рублей при переезде в Питер.
Профили создаю на вторую сим-карту, чтобы хотя бы первые лоты были бесплатными. Причем в первую очередь товар буду выставлять на Юле, где на порядок больше бесплатный порог входа для новых пользователей:
Лоты буду добавлять в ближайшие 2-3 дня. Продавать мне особо нечего. Но есть небольшой хламовничек на балконе, который нужно перебрать, отфотографировать и выложить.
Цена всему балконному хламу - около 7-10 тысяч рублей. Причем сами лоты копеечные, но достаточный объем.
Ну и цель.
Я прекрасно понимаю, что это всего лишь хобби. Возможно, какая-то туманная инвестиция в будущее. С учетом этих вводных я не планирую совершать сделки каждый день, торговать буду неторопливо. Сколько я хочу заработать за этот год?
100 000 рублей
Это не оборот, счетчик которого подсвечен на Авито. Это именно капитал.
Цель довольно амбициозная. При ее постановке я руководствовался следующим подсчетом:
Январь - 3000 рублей
Февраль - 6000 рублей
Март - 10 000 рублей
Апрель - 15 000 рублей
Май - 22 000 рублей
Июнь - 30 000 рублей
Июль - 40 000 рублей
Август - 52 000 рублей
Сентябрь - 63 000 рублей
Октябрь - 73 000 рублей
Ноябрь - 80 000 рублей
Декабрь - 100 000 рублей
********************************
Можете подписываться на мои профили на торговых площадках.
У меня есть достаточно много идей, как можно увеличить оборот и продажи. Но не думаю, что стоит их озвучивать в ближайшие пару месяцев - до достижения первой "несгораемой" суммы в 10 000 рублей.