Это Бренды на коне. LinkedIn — известная во всём мире платформа для делового общения, её преимущество в том, что она даёт реально уникальные возможности для поиска клиентов и партнеров. В русскоязычном пространстве эта платформа не так популярна, тем не менее, там обитает очень полезная для нетворкинга аудитория, в том числе зарубежная. Еще одно преимущество: эту площадку пока не постигла участь других соцсетей, которые заполонила реклама курсов и наставничеств. Сейчас это деловая площадка, где пользователи могут обучаться и налаживать бизнес-связи.
Чтобы найти заказчиков на LinkedIn придется немного напрячься, но конверсия того стоит! Только вдумайтесь: за каждые 10 рассылок мы получали там 2-3 ответа и 1 звонок. Это значительно выше, чем в другой популярной сети, которую мы не будем называть.
Давайте рассмотрим, какие шаги необходимо сделать для поиска клиентов на LinkedIn в 2024 году.
Шаг 1: регистрация. Здесь нужно будет обойти блокировки, из России доступа к сайту нет. Простое включение VPN не всем дает результат, поэтому если у вас не получилось через VPN, используйте браузер Tor. Вот инструкция:
1. скачать Tor браузер;
2. Включить VPN;
3. В настройках смартфона выбрать «подключение» и «мосты»;
4. В Tor браузере вбить «LinkedIn» и выбрать страну Великобританию;
5. На странице LinkedIn поменять язык на английский;
6. Зарегистрировать профиль на Гугл почту или Яндекс почту.
Шаг 2: заполните профиль. Пошагово:
- Используйте настоящие имя и фамилию.
- На аватарку ставьте лаконичное, без лишних деталей на заднем фоне, хорошего качества. Люди покупают у людей.
- Заполняйте заголовок: у вас есть 120 символов для описания своей услуги.
- Ставьте обложку, на ней можно разметить оффер.
- Укажите образование и должность: только те, которые связаны с вашим позиционированием на площадке.
- Опыт работы тоже стоит указывать тот, что согласуется с вашей деятельностью.
- Заполните графу «о себе». Только то, что выгодно раскроет вас как профессионала.
- Добавляйте свои рекомендации, если они есть.
Убедитесь, что профиль полностью заполнен и вся информация актуальна. Заполняя профиль, используйте ключевые слова, связанные с вашей деятельностью, чтобы повысить видимость профиля в поиске.
Старайтесь писать инфо о себе на английском языке, не будем забывать, что на LinkedIn все-таки огромный пласт зарубежной аудитории.
Шаг 3: определите целевую аудиторию и что вы продаёте. Подсказка: при выборе аудитории для рассылок, ориентируйтесь на фильтры по должности и на роли в компании, это заметно увеличивает шансы на ответы. В нашем телеграм-канале мы делимся применимыми в разных бизнесах маркетинговыми приёмами, которые помогают повысить продажи. Подписывайся!
Шаг 4: добавьте на страницу контент. Пустой аккаунт с оффером мало кого может прельстить. Владельцы бизнесов хотят видеть в своих контактах не просто исполнителя, а эксперта, полезного в решении деловых задач. Показывай свою экспертность через контент, ты знаешь, что делать.
Шаг 5: да начнётся нетворкинг! В разделе « My network» соцсеть подкинет вам возможных «друзей». Это будут скорее коллеги, нежели потенциальные работодатели, но сейчас можно добавить и их, чтобы аккаунт не смотрелся пустым. Добавляй потенциальных заказчиков в друзья самостоятельно: отправляйте запросы всем, кому вы можете быть полезны, вбивайте в поиск ключевые слова и интересующие должности. Также используй фильтры, чтобы сузить число потенциальных заказчиков до максимально целевых.
Шаг 6: пишите потенциальным клиентам. Желательно кратко, без долгой самопрезентации и избитых фраз — иначе это расценится как спам. Уважай время потенциального клиента уже на этом этапе.
Важно: здесь решает не столько оффер "в лоб", сколько сам нетворкинг. Пока это одна из немногих соцсетей, где люди действительно охотно знакомятся и не пытаются впарить тебе свои "наставничества". Поэтому будьте деликатны и не тащите привычки, приобретенные в других соцсетях.
Помимо стандартных маркетинговых рассылок, процесс можно автоматизировать ботами, которые будут присылать сообщения по заданным фильтрам, точно попадая в вашу ЦА. Есть агентства, которые помогут вам с автоматизацией процесса. Вам останется только поддерживать диалог с уже заинтересованным потенциальным клиентом.
Что можно сделать еще:
- Присоединиться к группам, связанным с вашей отраслью и интересами. Время от времени там можно проявлять активность.
- Активно участвовать в обсуждениях, делясь своим опытом и создавая ценность для участников.
- Вступать в диалог в комментариях под своими и чужими постами. Нестареющая классика.
- Рассмотрите возможность покупки премиум-аккаунта, преимущества подписки можно загуглить, штука полезная.
Успехов вам в поиске новых клиентов. И применяйте скорее, пока это не стало мейнстримом 🤫