Про первые две рассказала в предыдущей статье, обязательно прочитай про них. А сейчас продолжаю.
ОШИБКА 3
Названия модулей.
Которые могут быть: сложные, непонятные, длинные, без смысловой нагрузки, слишком перемудренные.
Должно быть максимально понятно и просто, что будет в модуле.
Все должно быть максимально концентрированно и нацелено на продажи, поэтому стоит осознать, что название каждого модуля - это важная продающая единица. Оно должно быть:
- Понятным
- Коротким
- Продающим
- Хлестким или даже дерзким, если ниша предполагает
Также в названии можно использовать дескриптор - короткое описание одним предложением.
ОШИБКА 4
Говорим «о себе»
Грубо говоря, мы обозначаем то, что хотим рассказать. А нам нужно говорить то, что важно услышать нашему потенциальному ученику.
Поэтому вам следует встать в позицию собственного будущего ученика и ответить на вопрос: что для него важно?!
И главное:
Чтобы сделать маркетинговую программу добавляем «ЧТОБЫ»-чтобы объяснить потенциальному клиенту, зачем ему каждый из этих модулей (у него может совершенно не быть опыта, чтобы понять это по перечислению уроков)
Какой результат он получит от модуля?
- В деньгах
- В навыках
- В удовольствии
- В статусе
И завершающая ошибка в этой статье
ОШИБКА 5
Сложные и специфичные термины
Когда человек идет учиться новому, ему и так страшно. Не пугайте его сильнее и конечно, не утверждайтесь за его счет! От этого большим экспертным экспертом вас не посчитают, а сложная терминология отпугнет и оттолкнет.
Больше советов, практик и рабочих схем по продажам в моем тг-канале, переходи по ссылке и подписывайся https://t.me/motainstastar