В предыдущей статье мы рассмотрели эффективное составление матрицы цепей и браслетов. Теперь перейдем к вопросу о том, как продавать эти украшения с максимальной выгодой.
Цепочки являются первым украшением, приобретаемым в детстве. Они скорее воспринимаются как необходимая вещь, чем как дополнительное украшение. Отсюда больший спрос на базовые плетения, которые удобны и прочны в повседневной носке.
На чем важно делать акцент при продаже? В первую очередь продавцу необходимо выяснить для кого и для каких целей приобретается украшение. При презентации украшения необходимо акцентировать внимание покупателя на преимуществах предлагаемых цепей с точки зрения его потребности. Например, если цепочка приобретается ребенку, то необходимо обратить внимание покупателя на ее прочность, безопасность, практичность. Если цепочку покупают женщине, то тут стоит говорить о красоте плетения, возможности сочетания с различными подвесками, удобстве замка. Мужчине же важно знать о прочности плетения, надежности и функциональности замка.
Факторы, на которые следует обратить внимание при продаже:
Прочность плетения
Полновесные цепи прочнее пустотелых и долговечнее в носке, но они и дороже.
Надежность замка
Шпригнельный и карабиновый замок одинаково надежны. Долговечность замка зависит от пружины, которая в нем используется. Большинство производителей применяют стальные пружины, рассчитанные на многократное использование.
Вид плетения
Базовые плетения, такие как якорное, панцирное, ромбовое считаются самыми надежными, подходят для повседневного использования. Их всегда можно отремонтировать у ювелира, если цепочка порвется по какой-либо причине. Фантазийные плетения, напротив, требуют бережного обращения и в большинстве случаев не подлежат ремонту.
Подвеска на цепочку
Если покупатель выбирает цепочку под конкретную подвеску, то важно учитывать, что вес цепочки должен превышать вес подвески в два раза. Соблюдение этого правила поможет сохранить цепочку и продлить срок ее службы.
Длина цепочки
Производители могут производить цепи любой длины. Наиболее востребованными являются размеры с 40 по 55см. Длина 40-45 подходит ребенку или девушке. Мужчине приобретают цепочки начиная с размера 50см. Длина покупаемой цепочки зависит от комплекции человека и его пожелания по длине.
Многие покупатели не разбираются в деталях украшений, поэтому инициатива продавца играет ключевую роль. Выявив потребности клиента, продавцу необходимо предложить наиболее оптимальный вариант украшения под запрос покупателя. Важно дать покупателю сделать выбор из 3-5 предложенных вариантов. Из опыта аналитики могу сказать, что в конкретном магазине больше продаются именно те плетения, которые нравятся продавцам, так как они более ярко описывают преимущества нравившегося им плетения.
Важность профессионального консультирования становится очевидной при продаже цепей, где требуется внимание к деталям и понимания потребностей каждого клиента.
Выделяя ключевые особенности, такие как прочность, надежность замка, и эстетика плетения, продавец может предложить наилучший вариант, соответствующий ожиданиям покупателя.
Подписывайтесь на мой канал и окунитесь в мир ювелирных украшений!