📈В ноябре рассказывал о том, что в одном из проектов перед нами стоит цель - 200 млн на маркетплейсах.
🎉204 594 832 - план перевыполнен! 50% роста к 3 кв.
Получив амбициозный план на 4 квартал мы принялись за дело:
1. Провели анализ товарной матрицы, чтобы понять что и в каком объеме надо закупить.
2. Увеличили, где это было возможно сток товаров, сделав дополнительные закупки.
3. Провели анализ, и регулярно участвовали во всех выгодных для нас акциях и маркетинговых активностях на площадках.
4. Вывели с 0 до десятки миллионов рублей 2 новых площадки: СберМегаМаркет и Валдберрис.
5. Изменили работу склада, что позволило отгружать принятые заказы быстрее и больше.
6. Сместили фокус на работу по системе фулфилмента.
8. Пересмотрели маркетинговый подход к карточкам и рекламе на маркетплейсах.
9. Внедрили новую ежемесячную мотивацию.
10. Объявили дополнительные, очень крутые бонусы за выполнение квартального плана всем участникам онлайн-продаж (закупка, склад, команда контента и аккаунтов).
Трудности с которыми столкнулись:
1. Склад "захлебнулся" от количества заказов.
2. Товарной массы не хватило, несмотря на активный, усиленный закуп.
3. 4 квартал почти все маркетплейсы меняли комиссии, в большую сторону, упала рентабельность.
4. Команда устала.
5. Появились товары, которые в товарной матрице не имели продаж, повод думать о том что надо изменить, чтобы не допускать этого на будущее.
Итого:
1. Команда счастлива, что план выполнен! Все реально волновались, особенно последнюю неделю.
2. Получить дополнительные бонусы в конце года круто, это радует и добавляет интереса работать в команде над новыми целями.
3. Главное, мы получили бесценную информацию, что надо улучшить, а какие ошибки не повторять!