Кто подписан на запрещенную сеть, наверное, уже заметил, что я часто вывожу свою команду (а именно новоиспеченных коллег отдела продаж) в наш родной (кто-то называет материнский) регион - Казань.
Хочу поделиться, для чего это делаем и какие цели преследуем.
Первое - это знакомство с внутренней культурой компании, или говоря модными словами - ДНК девелопера. Знакомство с командой Казани (Унистрой - это люди), ведь теперь многие обучения перешли в онлайн, но всё таки человеку нужен человек, важно понимать кто тебя обучает/помогает по телефону или видеосвязи. Это так круто наблюдать, когда уже есть те, кто не в первый раз в такого рода командировках - обнимаются, приветствуя друг друга и по-настоящему ждут следующих встреч.
Знакомство с объектами (как сданными, так и со стройкой), чтобы понимали ценность нашего продукта и сервиса. Да, не всегда и не со всеми получается, но я стараюсь.
Ну и, конечно же, обучение и обмен опытом. Не буду описывать в этом посте программы обучения (или нужно всё таки?😅).
Почему я/мы так любим свою компанию, что же такое «зеленая кровь», почему мы продаем на 15% дороже рынка (это в тех регионах где уже хорошо обосновались, в Екб всё ещё впереди 😁), почему Клиенты переезжают из одного нашего жк в другой наш же, почему большая часть наших сотрудников проживает и инвестирует в наши же жк? После поездки, как правило, эти возражения и вопросы отпадают, появляется уверенность.
Приятно, что уже несколько сотрудников пришли не по hhточкаru, а именно по рекомендациям, и это очень ценно в новом регионе.
И да, я не придумываю велосипед, стараюсь строить команду Екатеринбурга именно по шаблону Казани, и опыту Уфы. Считаю кейсы удачными и прислушиваюсь к советам и мнениям. Пока вроде даже получается, дальше больше 💪😉