В последнее время я очень много общаюсь с творческими предпринимателями, которые делают декоративную и ароматическую продукцию для дома.🕯
И, практически, все из них начинают именно с OZON, боясь Wildberries из-за качества доставки и шумихи в прессе из-за гигантских штрафов, взимаемых с селлеров.🫣
Хочу взглянуть на это с другой стороны!
Давайте разбираться вместе 😊
📌 Целевая аудитория:
Не секрет, что декорации и ароматы для дома в 95% случаев покупают девушки. А WB намного более женский маркетплейс, чем OZON.👗👠💄
📌 Объем релевантного трафика:
Чтобы не быть голословным я взял ряд запросов за последние 7 дней:
Статуэтка:
WB: 11675 запросов
OZON: 3224 запроса
Свечи ароматические:
WB: 33280 запросов
OZON: 9189 запросов
Диффузор для дома:
WB: 52305 запросов
OZON: 14318 запросов
Думаю, мои комментарии излишни.😉
📌 Средняя скорость доставки:
WB: 2-3 дня
OZON: 5-7 дней
А это значит, что финансовый цикл на WB в два раза быстрее, вы сможете успевать 2 раза обернуть свои деньги.📈
📌 Расходы продавца:
Я взял условную статуэтку до 3х литров в объеме.
OZON (FBO):
✅ Комиссия за продажу: 17%
✅ Эквайринг: 1-1,5%
✅ Логистика: 63+ рубля и зависит от Индекса локализации.
✅ Последняя миля: 5,5% от стоимости товара, но не более 500 руб.
✅ Хранение: 0,25 руб за 1 литр. 3 литра - 0,75 руб/день
➕ Для аналитики вам понадобится подписка Premium, а это 2990 руб/в месяц.
➕ Прочие платные услуги: отзывы за баллы, бонусы продавца, рассылки бонусов, закрепление отзывов и т.д.
➕ Реклама: Трафареты, Продвижение в поиске
Итого из основного я насчитал:
минимум 24% + 63 руб. логистика и 0.75 руб./день хранения (не считая литробонусов).
Wildberries (FBO):
✅ Комиссия за продажу: 19%
✅ Логистика: 8-60 руб. (в зависимости от склада)
✅ Хранение: от 0 до 0,45 руб в день за 3 литра!!
➕ Реклама: Автоматическая
Итого из основного я насчитал:
19% + в среднем 40 руб. логистика и 0,30 в среднем руб./день хранение.
На Wildberries, в настоящее время, не так все жестко коммерциализировано как на OZON: бесплатная аналитика, нет покупных и закрепленных отзывов, рассылок бонусов и прочего - все значительно дешевле.
А то что касается шумихи в прессе по поводу работы складов - ну да, бывает, но и OZON теперь не лучше. Аналогичная ситуация и со штрафами.
Оглавление Эксперимента с SEO 👈