Для того, чтобы понять стоит ли вообще запускать рекламу товара или она обойдется дороже, чем затраты на нее:
☑️ Проверяем текущие ставки по РК Поиск в любом сервисе (я люблю бесплатный Маяк). К примеру выяснили, что третье место стоит 1000 руб. за 1000 показов.
☑️ Смотрим CTR карточки товара по предыдущим своим РК. Если не было ни одной РК, то возьмем самый оптимистичный вариант - 5%.
☑️ В разделе Карточка товара смотрим показатели по конверсии в корзину и заказы. Допустим 50% увидевших карточку добавили товар в корзину и 50% из тех кто увидел - заказали его после добавления.
☑️ Получаем полный набор данных для примерного расчета. За 1000 показов мы заплатим 1000 рублей. И, примерно, получим 50 просмотров карточки, 25 добавлений в корзину и 12 заказов. Итого за 1000 руб., в идеальном мире мы получим, примерно 12 заказов.
☑️ 1000 руб./12 заказов = 83 руб. за заказ - потенциальная стоимость заказа. Далее нужно сравнить свою маржу по товару с этой цифрой и уже делать заключительный вывод стоит ли рекламироваться или нет.
Выводы:
❗Не стоит гнаться за первыми местами в выдаче, если они на порядок дороже 3-5 места.
❗Стоит присмотреться к ставкам на первой третий первой страницы и занять самое оптимальное по расходам место.
❗Если доля расходов на рекламу больше прибыли с товара, то запускать такую рекламную кампанию целесообразно только если это ваша стратегия по завоеванию органических позиций.
❗Если с высокочастотными запросами экономика не сходится, то уменьшаем аппетит и сначала занимаемся среднечастотными.
❗Если CTR низкий (как вариант, до 3%) - перерабатываем заглавное фото.
❗Если конверсия в корзину низкая (субъективная оценка) - смотрим что с графиком цен (краснеет/зеленеет), что с отзывами.
❗Если конверсия в заказы низкая (субъективная оценка) - сравниваем цены с ближайшими конкурентами, с выдачей в разделе Похожие товары в карточке товара. Работаем над УТП (уникальным торговым предложением).