Всем привет! На связи Кирилл, мне 24 года, работаю ведущим менеджером по продажам со стажем более 7 лет, начал свой путь с работы в Московской компании, в которой продолжаю работать до сих пор, понял для себя то, что настал тот период, что могу делиться своими знаниями по продажам и сразу скажу, что продажам может научиться каждый. Начну свой рассказ с того, что продажи - это не простая сфера деятельности, требующая очень большого труда и упорства, так как, чтобы стать настоящим менеджером - экспертом требуется не год, не два и даже не 5 лет сложнейшей работы,но я постараюсь за счет своих статей ускорить этот рост. Разобью статью на несколько блоков:
Менеджер по продажам - это продавец- консультант с заработком 30-50 тысяч рублей? Миф или правда?
Для начала предлагаю разобраться в том, кто же такой менеджер по продажам и о каком менеджменте буду рассказывать я. Действительно, очень часто слышу от людей такую фразу "Менеджер это ведь продавец - консультант, зачем на него учиться и какой там карьерный рост?" И от части эти люди правы, так как просто думают о том, что продавец - консультант и менеджер по продажам это одно и то же, но на самом деле это не так. Продавец-консультант - это сотрудники, которые, как правило, консультируют клиентов, которые приходят в магазины бытовой техники и т.д, то есть конвейерная история, клиент зашел, спросил, консультант ему рассказал и на этом все, максимум помочь донести товар до кассы, за такую работу, как правило, много не платят, в среднем от 40 до 70 тысяч рублей и ключевое слово здесь "Консультант", так как продажи здесь никакой нет, просто консультирование по характеристикам продукта.
Теперь рассмотрим квалификацию "Менеджер по продажам". Эта квалификация крайне популярна в Москве и в крупных городах не только России, но и всего Мира, так как на самом деле является очень интересной и непростой деятельностью, и самое главное профессионалы в области продаж зарабатывают очень достойные деньги. На текущий момент большинство компаний крайне заинтересованы в хороших менеджерах по продажам, так как отличные менеджеры по продажам - это залог успеха любой компании, ведь объемы продаж зависят напрямую от уровня продавцов и количества проданной ими продукции , растет прибыль, а значит растет сама компания.
В связи с этим все больше с каждым днем появляется различных тренингов и обучающих материалов по продажам, так как зарплата продавца напрямую зависит от его объемов продаж и чем выше продажи, тем выше доход. Но на самом деле, я решил завести свой блог для того, чтобы убедить людей, которые работают или собираются работать менеджерами по продажам в том, что нужно не только получать информацию из вне, но и крайне важно ее применять в работе. Очень часто получаю звонки от разных "Менеджеров по продажам", но мои разговоры с ними обрываются на 30 секунде, так как стандартными фразами и скриптами уже никого не удивишь, поэтому я настоятельно рекомендую следить и читать мой блог, чтобы исправлять ошибки в продажах и увеличивать свой доход, мало читать - необходимо применять!
Поэтому, свой путь в продажах необходимо начать с определения, кто такой менеджер по продажам и чем он занимается. Это моя первая статья и начал я свой блог с введения, дальше мы будем с вами обсуждать продажи и как увеличить, с самых азов до сложных, но крайне эффективных техник продаж, которые помогут увеличить объемы в 2,3,5 раз.
Спасибо, что дочитали до конца!