Давайте приоткрою внутрянку работы риелторов ( опять же хочу пометить я не говорю за всех, но этими приёмами пользуются большое количество риелторов. Когда особенно ты новичок в этом деле, а клиентскую базу нужно наработать. С чем работать, что продавать и на чём зарабатывать себе на хлеб).
Как я писала в других статьях-я сама риелтор со стажем. Но у меня другое направление- коммерческая недвижимость. Там всё более честнее) Конечно тоже есть уловки, как вывести собственника на разговор с тобой. В жилой недвижимости я тоже поработала 1 год и вот с чем столкнулась ( именно поэтому я ушла в другое направление):
1. Риелтор звонит по объявлению на авито и спрашивает- продается ли, условия, готов ли платить ...у меня есть клиент, можно прийти показать. Ну часть дела сделана-собственник не послал со словами я сам всё продам, без вашей помощи). И тут самое интересное- на встречу с собственником риелтор приходит очень часто со своим коллегой из компании, но для вас он будет тем самым покупателем). В процессе осмотра, конечно нравится, надо подумать. Уходят. Дальше риелтор через день звонит и говорит клиент нашел другую квартиру, давайте заключим эксклюзивный договор, у нас много обращений на покупку( а если с учётом того что например, вы выставили 3 недели назад и только первый реальный показ-вы начнёте задумываться над предложением). А если не согласитесь, вас дожмут приходом с ещё одним коллегой из офиса))))))). Чтобы вы реально поверили, что этот агент не врёт, у него есть покупатели, а не просто слова).
2.Еще многие риелторы говорят, у нас своя база, мы размещаемся на 50 площадках. Возможно компания и размещает на 50 площадках. Но рабочие площадки ( где есть просмотры, запросы) их всего 2-4. И это те же самые где разместились и вы))). Клиенты реально могут быть свои. Это плюс. Но мы в этой статье говорим про уловки риелторов).
3. И еще это постоянная игра с ценами. Вот пример: Риелтор вам говорит, у вас завышенная стоимость, давайте упадём в цене( что действительно часто бывает у многих собственников, потому что диван там стоит красивый за миллион , его же в стоимость и добавляют. И собственнику всё равно что этот диван нужен только ему)))), вы отказались. И риелтор уже предлагает по рыночной цене вашу квартиру своим покупателям, но на встрече вам скажут квартира понравилась очень, готовы брать- но у покупателя всего 2 тысячи рублей вместо 2300)....И вы возможно согласитесь. А покупатель и риелтор немного сыграли в сценке( потому что покупателю выгодно же подешевле).
Вот такие есть нюансики в этой профессии. Но хочу встать тут же на защиту риелторов, а по другому не получится. Не сделает так 1, ну значит более шустрый сделает это и продаст вашу квартиру и заработает.
Даже если и присутствует небольшая хитрость-наё...., то я думаю не так уж это и страшно...Главное ведь результат) А результат ваша квартира продана, покупатель купил квартиру-мечты и риелтор заработал на хлеб и все счастливы).