Каждый раз предновогодняя суматоха на Авито меня удивляет. Люди заказывают все именно к праздникам. Спрос на товары в такие дни возрастает: оно и понятно. Кто-то хочет купить подарочек себе любимому, либо подарить что-то для своих родных и близких.
Расскажу несколько кейсов, которые могут быть полезными для тех, кто продает, также поделюсь своим опытом. Возможно, кому-то это будет полезным.
Наблюдение №1: берут хорошо все, даже летние вещи
Это связано с тем, что люди берут лоты на подарки. Давно у меня висели демисезонные кроссовки новые: взяла себе, но оказались малы. А у меня и так ножка маленькая: все лето провисели даже по цене, ниже рыночной, даже закупочной. А тут купили! Женщина купила в подарок своей дочери.
Также часто берут красивые вещи на корпоративы и прочие увеселительные мероприятия. Даже сам Новый год любят встречать в красивом пиджаке и красивом платье. Так, перед праздником у меня скупили все долго висевшие платья. Сюда идут все блёстки и открытые спинки на платьях, блузах и кофточках. Можно также выложить летние платья и сарафаны: возможно, их купят, но как минимум их посмотрят, что даст дополнительные очки вашему профилю.
Предметы декора тоже хорошо смотрят и покупают в этот предпраздничный период. Хочется украсить дом, порадовать себя или подарить другим. Поэтому выкладывайте все, что плохо лежит и плохо носится.
Наблюдение №2: нет смысла снижать цену
Это мое мнение, возможно, кто-то оспорит. Но когда растет спрос, нет смысла снижать цену. Часто вижу, как люди расхламляются перед праздниками и выставляют лоты по низкой цене. Но их тут же покупают. Чаще всего перекупщики. В итоге все равно спрос есть, и на ваши вещи в том числе.
В прошлом году два хороших платья я продала за 500 рублей. Сейчас жалею, все равно бы купили. Это очень качественные вещи.
В этом году я выставила объявление с мужским жилетом. В магазине такой 3-4 тысячи стоит. Я выложила за 1700. Но вот пишет мне мужчина, сделайте скидку. Сделала на доставку скидку небольшую. Но все равно, мужчина просит продать ему за 1300!!
И знаете, какой аргумент? Ведь скоро Новый год!
"Вам денежка, а мне есть, в чем на праздник сходить!"
Я, кажется, не Санта Клаус. А вещь новая и качественная с шерстью в составе. И за такие деньги можно купить где-то на Авито уже ношенную вещь. Причем смотрю варианты объявлений (их можно посмотреть под объявлением ниже), есть очень неплохие лоты, просто немного б\у того же размера и фасона. Но нет же, ему нужна именно новая вещь и дешево. А от продажи за 1300 рублей никакой прибыли для меня не будет. Только убыток.
Кстати, жилетку я продала вполне вменяемому покупателю. Я уточнила, подходят ли ему замеры, что я сняла. Он сказал, что все измерил и ему подходит. Никаких скидок не просил.
Наблюдение №3: много отказов и возвратов
В суете люди часто хватают то, что не нужно или не подходит. В таком кураже частенько покупатели отменяют заказы или просто их не забирают. Перед праздником итак много трат, а тут еще не вовремя пришедший заказ.
Я лучше уйду на дно или отменю заказ, когда он уже в пути. Мне все денежки вернутся.
В таком случае Авито сервис становится на сторону покупателя, а не продавца. Имеет право отказаться, а продавец уже все собрал, упаковал, на почту сходил, там очередь отстоял... и вот. Заказ едет обратно спустя неделю.
Я так отправила блузку за 300 рублей. И вот приедет она ко мне 14 января... Девушка просто не забрала заказ. Поездка и упаковка уже вышла дороже. Что ж! Сколько раз я себе и другим говорила, что нет смысла продавать за 100, 200, 300 рублей. Не стоит оно того!
Вот и закончился этот год. Он дал мне много полезного в плане заработка на Авито. Я открыла дополнительный платный аккаунт, отказалась от оплаты за него и хорошо прокачала за полгода. В итоге продаж с него за полгода куда больше, чем с обычного старого, который у меня с 2016 года.
Теперь это мой второй заработок, помимо основной работы. Я кайфую, когда у меня получаются продажи: когда договариваюсь об отправке, выглаживаю вещь, складываю в красивейший пакет, кладу записку и маленький подарочек. Я просто балдею от этих ощущений! И приятным бонусом становится хороший отзыв. Хотя бывают и плохие, но об этом я напишу в следующий раз.
Всех с праздником! Удачных продаж на Авито, и пусть будет поменьше негатива на этом сервисе и побольше слов благодарностей! Благодарю своих читателей и подписчиков, что были со мной!
Расскажите о своих историях продаж под Новый год!
Подписывайтесь на мой канал, там будет много интересного.