Многих моих читателей интересует вопрос, сколько же денег приносит мне мое хобби. Поэтому традиционно вместе подводим итоги прошедшего 2023 года.
Всем привет! Меня зовут Катя. Я живу в Нижнем Новгороде и обожаю ходить по секондам. Мое хобби еще и приносит мне доход. Об этом я подробно пишу на своем канале - делаю обзоры, показываю свои покупки и делюсь секретами продаж на Авито и других площадках.
Прежде всего, поздравляю всех с наступившим 2024 годом! 🎄🎉🍊 Всем удачи, гармонии и настоящих чудес!
Уже по традиции в начале года я села за подведение моих итогов на поприще реселлинга. Прошлые мои отчеты можно посмотреть здесь -
и здесь -
Кто читал мои итоговые посты, тот знает, что у меня есть своя система учета всех затрат, продаж и прибыли - в Google Docs. В моих таблицах собрана подробная статистика по месяцам, площадкам и итоговым суммам, что очень удобно. Записи в блокнотиках остались в прошлом)
Я веду подробный каталог всех купленных на продажу вещей, что значительно облегчает мне жизнь. Всегда можно отследить зависшие товары или найти нужную покупку. Проданное я помечаю оранжевым цветом, списанное и брак - серым. Планирую ввести систему нумерации для хранения, чтобы у каждой вещи было свое место. Но так и не доходят руки, поэтому столбик все еще пустует))
Также я веду учет проданных вещей по месяцам. Там отмечаю площадку, стоимость закупки, а также дату и цену продажи. Остальное таблица считает сама - срок продажи, выручку, прибыль, маржинальность. По последнему показателю особенно удобно оценить успешность конкретной сделки.
Вот, например, часть сводной таблицы продаж в Феврале.
На первый взгляд выглядит сложно, но на самом деле вносить данные очень удобно - я делаю это через облако на телефоне после каждой продажи. Такой подход не только дисциплинирует, но и помогает не забыть, что и куда ушло)
И хотя многие продавцы жаловались на спад продаж в этом году, мои результаты оказались более успешными, чем в 2022-м. Ожидаемо по нулям eBay и Юла, зато заметно подросли другие площадки. По количеству продаж все так же лидирует Авито - там за год продано 159 вещей.
По сумме прибыли Авито тоже на первом месте, что вполне логично.
Если честно, держать постоянный охват всех площадок просто не хватает времени. Например, в этом году я не так активно занималась инстаграм-магазином. Поэтому там было мало новых подписчиков и почти не было продаж. То же самое касается и других второстепенных площадок. К тому же в этом году я много времени посвящала прямым эфирам на нашем телеграм-канале https://t.me/second_lovers 💁
Что же мы имеет по итоговым цифрам? В 2023 году я продала в общей сложности 321 вещь, на закупку которых потратила чуть более 56 тысяч рублей (в 2022 году было 213 вещей на 20 тысяч рублей). Рост очевиден!
За вычетом доставки, комиссии площадок и других затрат моя прибыль составила более 369.000 рублей 🔥. Для сравнения, в 2022 году прибыль была около 235 000 рублей. Очень рада своим растущим результатам, учитывая, что это даже не мой основной источник дохода.
Самым успешным месяцем оказался ноябрь, когда сумма прибыли перевалила за 72 тысячи. Все благодаря удачным продажам "тяжелого люкса", который сейчас все сложнее достать в России. Самой крупной продажей года оказался кожаный пиджак от Ann Demeulemeester, который ушел за 25 тысяч рублей.
Если брать рекорд по количеству вещей, то больше всего продаж было в декабре - 52 товара. Это все потому, что я устроила в конце года большую распродажу. А вот самым провальным оказался январь - было продано 17 вещей с минимальной доходностью.
В целом в этом году я пересмотрела свою систему продаж - сконцентрировалась на более дорогом сегменте. Уделяю больше внимания качественным фотографиям, оформлению профилей, эстетичной упаковке. Как итог - выросли мои затраты на закупку одежды и расходников. Я не только ищу интересные вещи, но и регулярно приобретаю хрустящие упаковочные пакеты, красивые наклейки и мини-открытки, которые подписываю от руки и вкладываю в заказы. Добавим к этому платные тарифы Авито, инструменты продвижения, средства для стирки деликатных тканей, кофры для хранения и многое другое - и вот за год уже набежало почти 90 тысяч затрат. Но признаюсь, вся эта движуха приносит мне огромное удовольствие)
Чем еще похвалиться?)) Мой профиль на Авито собрал уже более 260 положительных отзывов, я получила галочку проверенного продавца на Оскелли, освоила новый для себя формат стримов прямо из магазина и вышла на новый уровень продаж. В этом году хочу таки организовать удобную систему хранения по номерам, избавиться от всех зависших вещей, которым больше года, а еще намерена расшевелить свой инстаграм-аккаунт.
На этом завершаю. Надеюсь, вам было интересно заглянуть по ту сторону продаж, а может быть вы даже вдохновились начать свой путь в сфере реселлинга 🙂 Если вы уже занимаетесь перепродажами, делитесь скорее своими успехами за 2023 год!
Мой магазин люкс/винтаж - @garage_of_brands/
Также я всегда на связи в Телеграм - @second_guru!
Приглашаю всех в наш групповой чат, где мы обсуждаем все, что связано с секондами - находки, бренды, перепродажу и тд.
