Всем здравствуйте!
Давайте сразу обозначим: сейчас я излагаю версию человека, который озвучил и подробно рассказал, как выходил на МП.
Он поделился с вами своим бесценным опытом.
Не надо сидеть и выдумывать, что у него плохой опыт или неудачный. Человек доволен, понимаете?
Другое дело, что лично я, как автор, думаю, о соотношении вложений, трат физического труда и в денежном эквиваленте. Но об этом я напишу позже.
Свое мнение выражу, не переживайте. Пока публикую только то, что пишете вы, читатели моего канала. И не более.
Объективно по отношению к маркетплейсам? Более чем!
Итак, поехали (далее со слов подписчика канала):
Производство одежды на аутсорсинге.
Найти производство, которое может отшить изделие, это целый квест.
В первую очередь начал искать в интернете. Сразу же после этого в браузере появилась реклама организаций, которые могут взять в работу под ключ пошив изделий. Но «под ключ» подразумевает, что услуга будет немного дороже, чем просто найти производство и там разместиться.
Почти все коммерческие организации могут взять на пошив партии, если у них имеется оборудование и сотрудники, дело только в цене. А нам, чтобы гарантированно реализовать продукцию, нужна максимально возможная низкая цена, с приемлемым качеством. Рассчитать экономическую модель нужно небольшими деньгами, до запуска крупной партии.
Лекало.
Наверное, все знают, что такое лекало. Если не знаете, то это шаблон, по которому вырезают ткань, чтобы изготовить из этих вырезанных частей полотна ткани одежду.
Самый простой способ получить лекало, это распороть по швам образец, и разобрать его на части.
Я заказал несколько образцов разных производителей, посмотрел. Выбрал один экземпляр. Нашел в городе Иваново большой цех, договорился с ними, что они изготовят мне лекало по этому образцу. Цена на разработку базового размера брюк была 2500 руб.
План был такой:
1. Я заказываю на любимом маркетплейсе (набираю эти слова и улыбаюсь, никаких имен) брюки на ближайший ПВЗ к производству, отправляю им скрин QR кода для получения с моего аккаунта. Им платить за это не нужно. Только забрать. С момента заказа до получения образца ушло 3 дня.
2. Они делают лекала в электронном виде. Вносят правки по желанию. Формат «.PLO». Важно в электронном, можно в любое время отправить в любую точку планеты, хранить и ничего с ним не будет. Конечно, кроме одних брюк мне хотелось сделать лекало и на другие изделия, и я разработал пиджак мягкий трикотажный к этим брюкам, об этом расскажу позже, если не забуду. Разработку лекал обещали сделать в течении 5 рабочих дней.
Деньги на карту, если с расчетного счета то +10 % налоговая нагрузка. Но у меня еще не было ИП на тот момент, потому, что в первую очередь нужно было удостовериться в возможности заработать.
3. Возвращают образец обратно на ПВЗ.
4. Далее я должен отшить образец. Посмотреть посадку на модели. Выбрал 140 рост для разработки лекало брюк. Дома бегал "модель" (старший сын) такого роста, который не подозревал об авантюре папы, так как мама не поддерживала.))
5. Дать обратную связь конструктору производства, что бы внесли изменения в случае необходимости, заново отшить образец и смотреть посадку.
6. Далее делаем градацию размеров с помощью имеющегося лекало. (Больше - меньше)
7. Подбираем ткань и фурнитуру.
8. Отшиваем образцы.
9. И...Вуаля! Запускаем партию.
В итоге, лекало сделали быстрее, чем я думал, отправили на электронную почту ( 1 базовый размер, выбрали на рост 140 ) в течение 7 дней.
Потом сделали градацию, по 250 руб. на 5 размеров.
Итого, лекала вышли в сумму до 4000 руб. Можно было взять готовые кройки из разных журналов, их великое множество. Но нужны именно электронные лекало.
Через какое-то время я увидел в магазине Ивановского производителя на маркетплейсе изделие из МОИХ же лекал, заказал, посмотрел, это было ожидаемо....
Иваново - текстильная столица России.
Абсолютно уверен, если запускаете производство одежды, то в этом городе в первую очередь нужно искать производства. Там они есть, причем, с хорошей конкурентной ценой.
Желательно обзавестись местными знакомыми, которые могут проконтролировать пошив на месте...
Дело в том, что в Иваново не нашли именно ту расцветку, которую я хотел. Оказалось, что ткань имеет набивной рисунок. (Вот такие моменты можно узнать бесплатно на производстве, у тех людей, кто непосредственно живет этим. А еще можно узнать у консультантов за деньги).
Кстати, набивной рисунок дешевле сделать под заказ в таких странах, как Узбекистан, Турция, Китай. Берут партию минимум от 500 кг сурового полотна, окрашивают его в большом чане, могут сделать набивной рисунок по вашему техническому заданию.
Но важно понимать, если вы заказываете ткань в Узбекистане, ее необходимо декларировать на таможне, платить НДС 20% и иные дополнительные платежи, которые обязательно возникнут по ходу пьесы....
Это таможенный калькулятор для расчета таможенных платежей при импорте:
Поэтому дешевле отшивать детские изделия в солнечных странах, завозить в Россию с 10% НДС, за счет этого иметь преимущество в цене, выжигать всех конкурентов демпингом и зарабатывать на объемах.
Кстати, часто слышу от знакомых, что сами китайцы размещаются в Бангладеш для пошива одежды, но эти истории об уже имеющих большие обороты компаниях.
С импортом тоже не все так просто.
Счет в валюте, валютный контроль, таможенный брокер. Нужно сначала завезти образец ткани или одежды, сделать на нее декларацию (от 15 т.р.) или сертификат. Потом завезти основную партию, оплатить все таможенные сборы 10-20 %+, логистика груза до СВХ (склад временного хранения). Теперь с вводом честного знака, нужно маркировать изделия КИЗами до пересечения границы. Предусмотрены большие штрафы за оборот немаркированной продукции, вплоть до уголовной.
Ниже скриншот стоимости ткани в долларах, в Узбекистане у одного производителя. К этой цене нужно добавить 20% ндс и иные платежи, и это только чтобы завезти ткань!!! ЕЩЕ НИЧЕГО НЕ ОТШТВАЯ.
Для понимания ценообразования: когда вы держите в руках одежду, можно взвесить и посчитать, сколько же в ней хлопка, какова стоимость пошива и маркетинговая составляющая, ... ну может быть еще и капелька жадности):
Отошел от темы. Итак:
Иваново, брюки.
Лекало электронные сделали. Цена на пошив без учета материалов оговорена была 185 руб. за единицу, при объеме партии от 500 шт. Если ткань условно была 250 руб. Резинки и нитки – 20 руб. Конечная себестоимость была в районе: 185 + 250 +20 = 455 руб.
ПЛЮС Дополнительные траты: вшивные этикетки, навесные бирки, биркодержатели, упаковка под требования маркетплейса, стикерование, логистика.
РАБОТЫ МНОГО БЫЛО, НО Я РАДОВАЛСЯ: уже по предварительной прикидке понимал: вот оно, мое дЕтище!!!))
Теперь нашим детям будет в чем ходить в школу каждый день. И нам, и знакомым, "Предложу одноклассникам, - подумал я, - у всех дети, все будут только рады".
Ткань на тот момент я все еще не нашел, зато нашел девушку из Киргизии, г. Бишкек. Случайно, через интернет, у нее был свой сайт и организация сопровождения при пошиве одежды под любым брендом. Супер!
Устал набирать текст. Продолжим позже....
ТЕПЕРЬ ВОПРОС ОТ АВТОРА КАНАЛА: КАК ВАМ ИСТОРИЯ? БУДЕМ ПРОДОЛЖАТЬ ПУБЛИКАЦИИ НА ТЕМУ выхода на МП?
Пишите.
С теплом и любовью, Анна