Когда мужчина решает заняться торгами, ни у кого не возникает мыслей:
«А он справится?»
«Выбрал бы что попроще!»
Потому что мужчин принято считать добытчиками. У них в генах заложено выбирать сложные пути, нести ответственность, разбираться в технике, решать проблемы и заниматься всякими мужскими брутальными делами. А женщине отводится роль попроще. Она хранительница очага. Счастливая мама и жена. Помощница. Но так ли это?
Давайте разберём четыре самых сложных момента в торгах, с которыми, по мнению общества, женщина не может нормально справляться.
- Торги — это страшно и ответственно
Да, всё так. Но в то же время торги — это свобода, море возможностей и способ хорошо зарабатывать. Если вас пугает мысль о том, что придётся привлекать инвесторов, анализировать конкурентов, доставать деньги на зарплату… нет, не сотрудникам — для начала хотя бы себе, то тогда вам пока не стоит идти в торги.
Можно работать там, где минимум ответственности — в найме. Там никого не надо привлекать и анализировать. Там доход не зависит от усилий. Зарплата фиксированная и приходит на карту регулярно. Согласитесь, это проще: являться в офис к девяти и тихо работать, поглядывая на часы в ожидании шести вечера. Жить без груза ответственности. Только в этом случае вам придётся похоронить способности, логику, мышление и азарт, потому что в найме они вряд ли пригодятся.
Кстати, если вам тяжело даются поражения, если вы долго себя наказываете за промахи, то вам будет тяжело везде, даже в офисе.
- В торгах много эмоционально тяжёлых ситуаций
Иногда и у меня происходят какие-то факапы в работе: не выиграла классный лот, не оправдала ожиданий инвесторов, мою заявку не допустили до участия в торгах. Или ещё хуже — выкупила квартиру с прописанным в ней несовершеннолетними. Как я, хрупкая женщина, справляюсь с такой моральной нагрузкой? Да просто. То есть теперь уже просто.
Нужен был опыт, чтобы всё это прочувствовать и психологически закалиться. Знаете, сколько я переживала в начале карьеры из-за какой-нибудь неудачи в работе? Целый месяц! Когда «подросла», стала меньше страдать из-за ошибок. Время грусти сжалось до двух недель, потом до двух часов. Сейчас могу повздыхать пять минут, а затем сказать себе, что такова жизнь. И пойти вкалывать дальше.
А что касается детей, которым грозит выселение — тут не я виновата. Вина на их горе-родителях, которые допустили такую ситуацию. И это они должны переживать и думать, как всё исправить.
- Нужно разбираться в технике / недвижке / юриспруденции / (вставьте нужную сферу)
Хм.. это неплохо, если вы профессионал в чём-то кроме торгов. Но не обязательно знать весь земельный кодекс или уметь оценивать степень износа комбайна, чтобы участвовать в торгах.
Недавно общалась с одной девушкой, которая интересовалась моим обучением. Её волновало то, что она не потянет торги: возраст не тот, да и не разбирается она в технике. И представьте, в процессе беседы выяснилось, что муж этой девушки занимается оборудованием! Сама Вселенная будто говорит ей: «Смотри, у тебя уже есть всё, что нужно. Бери».
Эта девушка может заниматься технической стороной торгов: подавать заявки, созваниваться с конкурсными управляющими, оформлять договоры. А муж будет оценивать, выкупать и реализовывать лоты.
Вообще, партнёрство — это круто. Можно нанять специалистов: для работы с недвижимостью позвать риэлторов, а техников — для работы оборудованием. Тогда вы сможете спокойно погрузиться в торги. И так будет выгодно всем.
- Нужно общаться с приставами / судьями / КУ
Зачастую приставы и судьи — люди суровые. А женщины — создания нежные. Как же девушкам взаимодействовать с этими серьёзными мужчинами?
Как-то раз я выкупила на торгах трактор, чтобы затем его продать. Когда мне позвонил покупатель и услышал в трубке женский голос, то первое, что он сказал, было: «Девушка, дайте трубку мужу. Хочу задать ему вопросы по поводу трактора». На что я спокойно и вежливо ответила: «Никого звать не буду. Трактор продаю я. Все вопросы задавайте мне». И мы с ним хорошо пообщались.
Раньше думала, что девушкам тяжелее работать в торгах, но теперь считаю иначе. Девушки быстрее переключаются с одного дела на другое или вообще делают всё одновременно. А ещё девушки хорошо налаживают контакты. У них есть то, чего нет у большинства мужчин: лёгкость. Там, где мужчины применяют твёрдый характер и грубый голос, женщины легко решают проблему бархатной интонацией и дружелюбной улыбкой.
Да, женщинам в торгах сложно. Но и мужчинам сложно. Потому что торги — это тяжело. Тут результат напрямую зависит от усилий. Если женщина дисциплинирована и привыкла достигать целей, то она прекрасно реализует себя в торгах.
Не буду советовать всем девушкам идти в торги. Чтобы понять, ваше это или нет, нужно выйти из воображаемой зоны комфорта и попробовать новое.
Выбор за вами, и он не такой уж большой:
- бояться торгов и сидеть в найме или
- бояться торгов, но при этом погружаться в них.
В первом случае к страху добавятся сожаления об упущенных возможностях.
А во втором страх уйдёт, и на его место придут уверенность в себе и хороший доход.