Подготовили для вас 3 совета от директора по продажам Битрикс24 Юрия Николаева
📌️️️️️️План продаж на год должен быть создан и согласован до праздников, а не после них
Елка и подарки = хорошая традиция. План продаж в январе (или даже в феврале) — плохая традиция. Избавьтесь от нее. Спланируйте не только красивые цифры, за которые будут бороться ваши менеджеры по продажам — спланируйте и те действия и ресурсы, которые потребуются вашей компании для выполнения плана продаж. Заранее поставленные задачи и цели для маркетинга и прочих отделов должны помочь вашему отделу продаж выполнить даже самый амбициозный план продаж.
📌️️️️️️ Проводите регулярные планерки отдела продаж
Кто будет это делать? Надеюсь, у вас есть руководитель отдела продаж. Если же компания небольшая — то раз в месяц с командой продавцов такие планерки может делать и руководитель фирмы, но все же это не лучший вариант. Еженедельные планерки с РОП — то, что надо. И угадайте, когда должна пройти первая планерка? Правильно, в первый рабочий день года.
📌️️️️️️ Внедрите себе CRM-систему
А, вы уже? Но если еще не сделали — то сейчас самое время. CRM будет лучшим помощником вашему отделу продаж, лучшим аналитиком для руководителя компании, лучшим другом РОПа. Именно в CRM-системе работа будет кипеть даже во время каникул, потому что программа вообще не нуждается в отдыхе. CRM соберет все заявки от клиентов, распределит их между менеджерами, поднимет все незакрытые с прошлого года сделки, в общем — не даст никому скучать ни в первый рабочий день, ни весь год.
Как видите, никакой высшей математики. Можно просто брать и делать.
Успешных продаж вам в 2024 году! 💙