Импульсивные покупки - это незапланированное решение потребителя приобрести товар или услугу, принятое непосредственно перед покупкой.
Идет человек по магазину и вдруг видит, например, вещь, которую он и не планировал покупать. Но эта вещь до такой степени нашему герою понравилась, что тут же достает деньги и бежит её покупать.
С одной стороны, что плохого, если человек позволил себе приобрести еще один предмет гардероба, или посуду, или гаджет? Вроде бы ничего. Но сколько таких свитерочков и юбочек, которые потом пылятся в шкафу мы наблюдаем?
Приведу пример из детской классики. «Золотой ключик, или Приключения Буратино». Шел себе деревянный мальчик в школу с «Азбукой». (Книгу, между прочим, ему Папа Карло купил, продав свою куртку). Буратино обменял «Азбуку» на билет в театр. Сиюминутная «хотелка»: хочу зрелищ и веселья, покупаюсь на рекламу.
Напомню, изначально Буратино учиться планировал, а не монеты закапывать на пустыре и от Кота с Лисой отбиваться.
На этом всем известном примере хорошо объяснять детям, что такое импульсивная покупка.
Признавайтесь, сами такими покупками грешите?
Спасибо, что прочитали материал. Больше понятий и терминов, которые я рассматриваю на примерах из художественных произведений смотрите Здесь.
И обязательно подписывайтесь на канал "Финмама", чтобы не пропустить новые статьи.