На Озоне могут продавать Юридические лица (ООО, ЗАО и прочие), индивидуальные предприниматели (ИП), и даже физические лица в статусе самозанятый со своего склада, такая система продажи называется FBS. Самозанятые могут продавать только то, что сами сделали своими руками. ЮрЛица и ИП могут продавать все, что не противоречит закону РФ.
Перед тем, как зайти в Озон, нужно себе отдавать отчет, на сколько маржинальный ваш товар. Чем маржинальное тем лучше. И речь идет не о вашем обогащении, а о том, что бы вы не сели в лужу по незнанке.
Знай! С твоего товара точно удержать около 25% - это комиссия за продажу + экваринг, и процент последней мили. В моей категории это выгляди так:
- 17% от сумму продажи - комиссия Озон;
- 1-2% - экваринг;
- 5.5% - последняя миля (это доставка до ПВЗ выдачи в городе получателя);
Плюс к затратам выше, с твоего товара удержат:
- 30 руб - комиссия за прием товара на ПВЗ (Если большой оборот, можно сдавать на логистические центры Озон по 5 рублей);
- 76 руб - комиссия за логистику.
Также не нужно упускать тот ффакт, что возвраты тоже платные, как логистика так и хранение на ПВЗ ? если упустишь время бесплатного хранения.
Из картинки выше ясно, что с продажи 800 руб вы получите 558 руб. С этой суммы вам нужно заплатить налог (об этом чуть позже расскажу), ЗП, аренда, коммуналка, расходы на упаковку и закупка у поставщика. Даже если вы товар покупаете за 400 руб и с продажи у вас остается 158 руб, прикиньте сколько мам нужно продать товара, чтобы не работать в минус и/или заработать на свою жизнь)))))
Собственное наблюдение: Товары дешевле 500-600 рублей продаются лучше, чем дорогие. Дешевые товары в моей нише продавцы вообще ленятся загружать, а я не ленюсь))) Но чаще на них забивает покупатель! На дешевые можно крутить маржу, на дорогие нет.
Например, чтобы зарабатывать 100 тыс. руб. нужно продать 633 единицы товара в месяц, это по 20 единиц в день. С бюджетом на закупку 253200 руб в месяц. Я еще не учел ЗП сотрудников, аренду, и налоги. Кстати о налогах.
Какое налогообложение выбрать для ип на маркетплейсе Озон
Чтобы определиться какое налогообложение выбрать для ИП ЮЛ для торговли на маркетплейсе Озон, нужно понимать, как вы будете закупать товар на продажу. Очень странно, что об этом не говорят блогеры))) Блогеры, как один говорят УСН 6%. Да это просто, легко считать, по мне, так это грабеж средь белого дня. Короче, если вы покупаете товар у официального поставщика, по официальным бумагам, вы можете выбрать налогообложение УСН 15%. И убрать в расходы, налоги, аренду, закупки для бизнеса, закупки товара, тем самым снизить налог до минимально возможного. У меня получалось снизить до 1%. Минусы данного обложения, вы не сможете вести учет самостоятельно нужен бухгалтер не похуист. Если же, вы покупаете товар у китай лар, или на рынке за наличку, то УСН 15% вам не подойдет, только УСН 6%. Еще хоят пиздежные слухи, что на Озоне можно торговать на патенте - это лож! Нельзя! Для тех кто не понимает что такое. Патент - это рассчитанное государственными мужами потенциально (отсюда и название) возможный оборот дохода по нескольким десятками видов деятельности, такие как: ремонт компов, некоторые способы торговли, дизайнерская деятельность и еще около 60 видов.
Как продавать на Озон: 7 простых шагов
Шаг 0: Зарегистрироваться в качестве налогоплательщика. Исходя из специфики товара, способов его закупки, предполагаемых оборотов, нужно определиться, открыть ООО, ИП или хватит стать самозанятым. Выше я немного объяснил что к чему.
Шаг 1: Регистрация продавца на Озоне: Для начала, вам необходимо зарегистрироваться в качестве продавца на сайте Ozon.ru. Это можно сделать, перейдя на сайт Ozon Seller и заполнив необходимые регистрационные данные.
Шаг 2: Создание магазина: После успешной регистрации, вы можете создать свой магазин на платформе Ozon. Для этого вам нужно будет предоставить информацию о вашем бизнесе, включая название магазина, контактные данные, ассортимент товаров и т.д.
Шаг 3: Загрузка товаров: После создания магазина, вы должны загрузить товары, которые вы хотите продать на Ozon. В разделе “Товары” вы можете добавить информацию о каждом товаре, включая его название, описание, фотографии, цену и т. д.
Шаг 4: Управление ценами: Вы можете управлять ценами на свои товары, устанавливая различные цены для разных регионов, категорий товаров и временных периодов. Также вы можете использовать скидки и акции для привлечения покупателей.
Шаг 5: Обработка заказов: После того как ваш товар появится на сайте, покупатели смогут оформить заказ. Вам необходимо обрабатывать эти заказы, отправляя товары и отслеживая их доставку.
Шаг 6: Аналитика и отчетность: Ozon предоставляет инструменты для анализа продаж и отслеживания эффективности вашей работы.
Наверняка у тебя есть вопросы, можешь задать их >>ТУТ<<.