Часть 7.
Бизнес, который мы ненавидим, но который нас неплохо кормит.... она увидела объявление на стене своего подъезда: "Бесплатный мастер-класс по уходу за кожей лица и макияжу. Нужны модели". И Лене вдруг ужасно захотелось заняться собой, побаловать себя, понежиться в косметике, в масках, скрабиках, и она позвонила.
На следующий день вечером после работы она шла на встречу. Встреча состоялась дома у косметолога недалеко от Лены. Она позвонила, дверь открыла радостная симпатичная молодая женщина, красивая с хорошей фигурой. Лене она напомнила саму себя в молодости.
–Заходите! Ждем вас! Кампания, ( она назвала бренд), приветствует вас!. Сегодня ваш день, будете моделью, получите массу удовольствия и еще подарок от кампании! – живо лепетала приветствие молодая дама.
– Добрый вечер! Ох как у вас весело, – сказала Лена входя в комнату и видя кампанию 5 молодых девушек, сидящих за столом, который был наполнен разными цветными баночками, косметикой и средствами макияжа и девичьим перезвоном.
–Давайте знакомиться. Я-Кристина, – сказала хозяйка квартиры.
–Я-Лена, сказала Лена подсаживаясь к девчонкам.
–Я-Света.
–Я Наташа.
–Я-Инна.
–Я-Татьяна.
Девчонки по два слова рассказал о себе, немного похохотали, затем Кристина обозначила план встречи, рассказала, что сама влюблена в эту продукцию и хочет поделиться этим с другими. Поэтому она минут 5 будет рассказывать нам о кампании, а потом начнется мастер класс.
После красивой презентации Кристина пригласила Лену в кресло и стала рассказывать о всех этапах ухода за кожей лица. Ее помощница Света выполняла поэтапно все шаги с кожей лица Лены, а Кристина комментировала.
Лена наслаждалась. Приятные процедуры, чистка лица, хорошая кампания веселых девчонок, интересная информация. Комплименты! Столько всего нового! Картина ее мира расширялась.
После очистки лица к делу приступила сама Кристина, она делала Лене макияж, или – make up, как сейчас это называют. Лена встала с кресла красавицей. Отдохнувшей и повеселевшей.
Затем Кристина пригласила всех пить чай с вкусным тортиком. Во время чаепития девчонки смотрели каталоги кампании и Кристина рассказывала, что оказывается можно в нее вступить и начать неплохо зарабатывать!
Лену это заинтересовало и она попросила подробно рассказать об этом. Кристина, влюбленная в свою кампанию, с большим вдохновением рассказывала маркетинг план. У девчонок горели глаза. Кристина показала на доске – как надо строить команду, как переходить со ступени на ступень, и какие заработки на каждой ступени. Лена ликовала! Она уже видела там себя!
–Кристина, когда можно вступить? – ей не терпелось начать.
–Сегодня поздновато, а завтра пожалуйста, в любое время я смогу проехать с вами в офис и зарегистрировать вас.
После работы, Лена, счастливая и довольная ехала с Кристиной в офис кампании.
–Поздравляю вас, Лена! Теперь вы- дистрибьютер нашей кампании, член моей команды, а я-ваш спонсор. Информационный. Буду помогать и направлять вас в бизнесе. Буду как бы вашим путеводителем, – с гордостью произнесла Кристина.
–Я рада, Кристина. Но с чего начать?
Офис кампании представлял из себя огромный красивый зал, посреди зала были уютные столики с диванчиками, на стенах офиса были стеллажи с косметикой, в конце зала располагались кассы и окно выдачи продукции со склада.
Девчонки сели за столик, Кристина вытащила лист бумаги и ручку и начла расписывать Лене ее первый шаг. Начала с вопроса: Хочет ли она быть покупателем косметики, хочет ли строить небольшой бизнес, или строить сразу большой бизнес? Лена сказала:
– Хочу строить сразу большой бизнес!
–Тогда так: 10 человек надо найти и подписать в месяц и на 100 баллов накупить косметики.
Лена накупила продукции на 100 балов в этот же день- так ей все понравилось! Но откуда брать людей. Кристина рассказала о первом методе- листовки, флайеры, визитки. Лена решила в этот же день набрать всего материала для работы, хоть это и было накладно, но она решилась, а иначе зачем тогда это все!
Следующий день проходил так: Лена вставала в 6 часов утра, как обычно, шла мыть подъезд, потом детскую площадку и в 3 часа приходила домой. Душ, 2 часа на кровати просто бревнышком полежать, потом вставала делала макияж, одевала брючки, белую блузку, каблучки и шла на раздачу флайеров и визиток.
Для этой цели выбирается какой-либо дом и, так сказать, прочесывается. То есть надо было стучать в каждую квартиру и предлагать каталог с продукцией, и если люди отказывались, оставлять им визитку или флайер со своим номером телефона. Авось, когда-то пригодится.
Лена, как ответственный человек, досконально выполняла все задания своего спонсора. Целый месяц изо дня в день, она ходила с флаерами и визитками, стучала в квартиры, улыбалась, шутила, меняла стиль презентации, но был штиль. Ни одного заказа на продукцию, ни одного желающего вступить в кампанию заработать деньги.
–Это нормально, Лена, так бывает! Надо просто продолжать. Ружье обязательно выстрелит! -успокаивала ее Кристина.
У Лены силы были на исходе, наступало эмоциональное выгорание, энтузиазм падал. Она задумывалась- а туда ли она пошла? А нужно ли ей это? Хотя понимала, что ее это очень занимало весь месяц в отсутствие Саши, и она ловила себя на мысли, что за вечер даже не было времени вспомнить о нем. Он продолжал уходить каждый день и возвращаться к часам 10. Они ужинали вместе, делились впечатлениями за прошедший день. Но она скрывала от Саши свое новое увлечение, она решила, что расскажет, когда придет первый успех.
Прошел ровно месяц как она работала в кампании. Пришло время делать 100 балов для второго месяца. А честно говоря, не было ни лишних денег, ни настроения, да и продукции было полно в доме! И она всерьез сидела и думала – продолжать ли? Ей даже всплакнулось, ей стало жаль себя и своих надежд. Она подумала: "Вот я наивная, нас просто используют".
В этот момент позвонил телефон.
–Лена, это вы? Здравствуйте, я по вашему объявлению, то есть по визитке... Скоро 8 марта и мне нужно сделать много подарков... А вы предлагаете косметику... Я правильно поняла? Могу ли я воспользоваться вашими услугами?
–Здравствуйте, да конечно! Я даже сделаю вам скидку если вы возьмете на 100 балов, -одушевленная проговорила Лена.
Женщины ехали в офис делать заказ на 100 с лишним балов. Лена была довольна! Клиент счастлив!
Но хорошо, балы выполнены, а где брать людей в команду? 10 человек надо набирать ежемесячно, а нет ни одного! Лена думала и работала. Работала и думала.
У Саши все было боле-менее не плохо. Он каждый день уходил к дочери и каждый вечер возвращался к Лене. Все выходные он был с Леной. Но однажды позвонил муж Татьяны Васильевны и предложил Саше поехать с ним на рыбалку. У них была дача у реки и он предложил поехать на 2 дня с возможностью переночевать на их даче. Лена с удовольствием его отпустила, так хотелось ей отдохнуть на выходные и выспаться.
Всю субботу она провалялась: она отдыхала, сделала себе масочку на лицо, ела фрукты, была рада что 2 дня можно не готовить, смотрела телевизор, бродила по интернету, и не заметила, как весь день проходила в пижаме.
Часов в 10 вечера ей постучали в дверь. Немного испугавшись, она глянула в глазок и увидела там молодую женщину с девочкой лет 14. Лена открыла, немного прикрывая пижаму.
–Извините нас пожалуйста, что мы так поздно, но у нас к вам разговор... серьезный... по бизнесу......- тихонько прошептала женщина, думая, что может кого-то разбудить в чужом доме.
–Да, входите, не беспокойтесь вы никого не разбудите, – впервые Лена была рада, что Саши нет дома, она не хотела иметь свидетелей своих неудач рядом, – очень рада вам, рассказывайте – как меня нашли? откуда информация?
–Вы как-то заходили к нам, оставляли визитку моей маме, я занимаюсь бизнесом и круглые сутки на работе, потом мы вашу визитку потеряли, и сейчас через соседей еле-ели нашли вас, поэтому я не смогла вам позвонить.
–Хорошо, не проблема. Извините, что я в пижаме. Проходите, присаживайтесь. Рассказывайте, что вас привело ко мне.
–Меня звать Наташа, мою дочь- Каролина, ей 14 лет, – начала мама, присев на диван.
–Меня звать Лена.
– Очень приятно. Я занимаюсь бизнесом, и очень хочу, чтобы у дочки тоже был бизнес, и понимаю, что развивать способности надо с детства. Ваш бизнес очень организует человека: мотивирует, развивает волю, целеустремленность, учит разговаривать с людьми. То есть у меня такое предложение- я вам даю в команду свою дочь, а вы помогаете ей строить свой маленький бизнес. Обещаю всяческое содействие.
–Замечательная идея! Ну давайте приступим к первому шагу, – начала деловой разговор Лена. – У меня к вам 3 вопроса- вы хотите быть потребителем нашей продукции, хотите маленький бизнес или большой?
–Маленький бизнес, -сказала Наташа.
–Большой! -воскликнула девочка Каролина.
Перед гостями была поставлена та же задача, что и перед Леной 2 месяца назад: закупка продукции на 100 балов и подписка 10 человек в кампанию каждый месяц.
Через 3 дня Каролина привела на подписку 4 одноклассниц. Лена беседовала с ними час- выясняла желания, потребности, возможности, говорила о трудностях. Лена грамотно проверяла девочек на мотивацию к работе. Девочки оказались стойкими. Подписались все.
Каролина под чутким руководством Лены начала выстраивать себе такую команду, которая сделала Лену Директором, то есть подняла ее на 1 ступень маркетинговой лестницы. У нее в команде было уже человек 50, активны были человек 30, человек 10 просто покупали косметические средства для себя, остальные лентяйничали. Каждого своего человечка Каролина приводила к Лене, потому что только Лена могла так грамотно поработать с новичками- расспросить о желаниях, поставить цели, наметить план работы. Мама Каролина на себя брала ежемесячный закуп продукции, так как закуп был обязательным элементом работы в кампании. Часть продукции она продавала, часть дарила сотрудникам на различные мероприятия. Таким образом, получая эти подарки, человек имел возможность распробовать ее, и конечно же у многих появилось желание -покупать их самим и, тем более, вступив в кампанию, покупать со скидкой. И однажды 3 женщины в обеденный перерыв зашли к Наташе в офис с желанием поговорить о бизнесе. Наташа была к этому готова, потому что десяток раз видела как это делает Лена.
Усадив всех троих за стол, Наташа начала:
–Хотите подписаться в эту кампанию?
–Да, -хором ответили женщины.
–Тогда у меня к вам 3 вопроса: хотите иметь продукцию, малый бизнес или большой?
Все трое разделились-одна захотела просто быть покупателем со скидкой, вторая иметь небольшой бизнес, как подработку, а третья решила строить большой бизнес.
–Тогда едим знакомиться с удивительной очаровательной женщиной, прекрасным менеджером и интересным человеком- с нашим спонсором Леной.
Наташа усадила их всех в машину и повезла к Лене, уже в машине набрала ее и сообщила о приезде.
Лена сделала, как всегда виртуозно свое дело и подписала всех подружек Наташи под нее, тем самым открыв группу для Наташи. Наташа долго сопротивлялась открытию ее группы, она хотела просто помогать дочери, но Лена настояла, сказав, что необходимость в этом созрела.
С легкой руки Каролины, Ленин бизнес быстро шел в гору!
Эта девочка была огромный подарок Лене. Каролина это настоящий бриллиантик.
Кампания устраивала раз в месяц поздравительные мероприятия для менеджеров в больших залах, которые вышли на новую ступень. Это был подиум на сцене, залы, полные гостей и работников кампании, подарки, сюрпризы, хорошие слова от директоров кампании, а вся команда сидела в зале и училась как надо выстраивать бизнес.
Лена первый раз вышла на сцену, ее поздравляли менеджеры кампании, дарили букеты цветов, подарки.. Теперь ее месячная зарплата составляла тысячу долларов. Она отказалась от всех подработок, она бы и работу бросила бы, но ее держал контракт. Контракт длиною в год.