🤔Встречали такое?
😳В области продаж такое происходит раз за разом. Вы общались с клиентом, выяснили все его хотелки, сделали ему предложение, назвали цену, а дальше затяжное бегство: то работы много, то некогда, то то сломалось, то такие дела. В общем клиент начинает бегать от вас.
🥁Самое интересное, что клиент сам редко это заметит, что он бегает, он просто это делает, не особо задаваясь вопросом почему он так поступает. Он ощущает, что то, что вы ему предложили ему не подходит, а вы ему больше не интересны.
🧠🫨На самом деле это так и есть. То, что вы ему предложили, ему не подходит. Он вдруг стал смотреть как его жизнь поменяется, если он это купит, сколько затрат он понесёт и сколько сложностей у него возникнет. Он не готов выносить эти траты и сложности, так как это предложение ему не подошло.
💪Есть просто чудесный инструмент, который знают не многие продавцы и к которому готовы далеко не все продавцы, но он просто чудесен и спас множество сделок тех, кто его использует.
🏋️Этот инструмент я называю ПЕРЕСМОТР.
😇Вы начинаете общаться с клиентом, говоря что возможно то, что я вам предложил не то, что вам нужно. Если вы увидите отклик, а в 90% случаях при таких ситуациях вы его увидите, то значит нужен пересмотр, пока клиент совсем не слился.
🔁В таком случае вы начинаете продажу снова, вновь выявляете потребность, только теперь более тщательно и находите то, что клиенту нужно сейчас без преувеличений и его мечтаний. Просто обнаруживаете это, а затем презентуете ему это и продажа происходит.
💯Пересмотр – это очень ценный инструмент. Но нужно быть достаточно компетентным и иметь в себе мужество и стойкость, чтобы понять что то, что вы подобрали для клиента – было не верным и нужно начать цикл заново.
🤔Как вам такой инструмент?
Мой Телеграм канал. Подписывайтесь.
👇👇👇
#продажи