По итогам 2023 года товарооборот России и Китая превысит $200 млрд. Одна из причин такого роста — российские предприниматели и поставщики на маркетплейсы всё чаще экспортируют товар из Китая. Местный рынок предлагает множество вариантов как для малого и среднего бизнеса, так и для крупного.
Рассказываем, где искать поставщиков, как проверить их надёжность и заключить договор.
Поиск поставщиков
Есть несколько вариантов, где можно найти партнёра для экспорта:
1 .Онлайн-площадки.
Самые популярные: Alibaba, Taobao, Baidu, Gongchang, Made-in-China, AliExpress, 1688.
Например, Alibaba и AliExpress больше подойдут для мелкого опта. В основном там продают перекупщики, поэтому цены будут выше, чем на оптовых площадках. Однако в этом есть плюс: вам не придётся беспокоиться по поводу доставки — вместо вас этим будет заниматься продавец.
Для крупного опта подойдёт 1688. На этой площадке представлены непосредственно производители. Удобный вариант, если вы хотите работать напрямую и, например, по запросу изменять цвет партии футболок. Однако для работы придётся зарегистрироваться в Китае или открыть счёт в местном банке.
Важный нюанс: не все продавцы знают русский или английский, поэтому вам может понадобиться переводчик или посредник — последний сможет не только наладить коммуникацию с продавцом, но и оплатить товар, провести аудит компании, разобраться с таможенным оформлением.
2. Ярмарки и выставки.
У этого варианта есть несколько преимуществ: возможность лично пообщаться с поставщиками и осмотреть, протестировать товар перед покупкой.
Самые популярные мероприятия: выставка текстиля InterTextile Shanghai Apparel Fabrics в Шанхае, Кантонская выставка товаров в Гуанчжоу, выставка комплектующих для авто CIAACE.
Для того чтобы посетить ярмарку, вам понадобится виза, билет на самолёт, деньги на проживание и регистрация на самой выставке.
Проверка поставщиков
1. Сразу отказывайтесь от сотрудничества с теми, кто требует предоплату 100%, не соглашается на аудит производства и предлагает работу без контракта. Возможно, перед вами компания-однодневка, с которой вы не сможете связаться после перечисления средств.
2. Запросите документы у тех, кто остался в списке. Проверьте реквизиты в национальной базе данных компаний, адрес регистрации, имя руководителя.
Обратите внимание на уставной капитал, сколько компания работает на рынке. Чем она старше, тем меньше шансов нарваться на мошенников. Конечно, есть и молодые компании, но из-за отсутствия опыта на рынке они могут допускать ошибки и срывать сроки поставок.
3. Проверьте репутацию компании — в этом помогут отзывы ваших партнёров. Также можно поискать информацию о поставщике в интернете. Если её не окажется, смело вычёркивайте компанию из своего списка.
4. Запросите пробную партию товара и проверьте качество.
5. Посетите фабрику, если планируете сотрудничать с производителем. Осмотрите оборудование, количество товара на складе. Так вы убедитесь, что поставщик сможет доставлять нужный объём продукции хорошего качества.
Заключение контракта
1. В контракте обязательно должны быть указаны следующие документы: техническая документация, сертификаты качества, гарантийные талоны, инвойс и др.
2. Зафиксируйте сумму сделки. Если она превышает 3 млн рублей, контракт нужно поставить на учёт в банке.
3. Пропишите все характеристики товара: наименование, модель, общую стоимость, количество позиций в упаковке и проч.
4. Опишите, что делать в случае форс-мажора: например, порчи товара при землетрясении, временного ограничения торговли.
Логистика
В прошлой статье мы подробно рассказали о способах доставки товара из Китая в Россию и какие возможности предоставляет наша компания.
Почему международные грузоперевозки «Деловыми Линиями» — это удобно?
• Мы разработаем комплексное решение для вашей перевозки — отправим товар по всему миру любым видом транспорта.
• Поможем с таможенным оформлением.
• Будем работать в формате одного окна: доставим груз от адреса, перевезём и застрахуем.
• Предоставим персонального менеджера для сопровождения доставки.
• Оформим документы для подтверждения нулевой ставки НДС.
Если вы уже выбрали поставщика, мы рекомендуем позаботиться о своих поставках уже сейчас. Дело в том, что скоро начинаются новогодние праздники в Китае. Некоторые компании по этому поводу делают перерыв в работе на месяц. Кроме того, после китайского Нового года сроки доставки могут увеличиваться из-за повышенного спроса и возможных задержек в обработке грузов.
Оформляйте заказ на перевозку в «Деловых Линиях». Наши специалисты всегда готовы помочь вам с выбором оптимального маршрута и условий доставки, а также проконсультировать по всем возникающим вопросам. Чтобы уточнить стоимость перевозки из Китая, оформите заявку на ved.dellin.ru или свяжитесь с нашими менеджерами: 8-800-100-80-00, 8-800-775-98-75.
С наступающим Новым годом! Пусть он принесёт вам удачу и процветание в бизнесе!