Чем ты занимаешься❓
Этот вопрос нам часто задают наши кандидаты. И, казалось бы, это один из самых элементарных вопросов, которые мы слышим в жизни. Однако, именно правильно построенный ответ на этот вопрос позволит сделать незнакомца кандидатом в сетевой бизнес. Удивлены? Тогда приступим.
🔹Как не спугнуть кандидата?
Сделать это очень просто, ответив человеку «в лоб». В рекрутинге, также как и в соблазнении мужчины женщиной и женщины мужчиной, важно понимать, что некоторые вещи и слова говорятся не напрямую, а намёками. И как вы думаете, ответив прямолинейным ответом: «я занимаюсь тем, что продаю волшебные экологические продукты для здоровья...», вы заинтересуете кандидата? «Нудятина» - подумает он и постарается как можно скорее сменить тему. Сектантские слова, непонятная терминология, нудятина вперемешку с кажущейся клиенту бредятиной - всё это вызовет его отторжение.
🔹Стратегия ответа.
Заинтриговать человека на самом деле довольно просто. Достаточно соблюдать два шага:
1 Дать выбор.
2 Закончить вопросом.
Соблюдя эти два пункта, ваша коммуникация с клиентом продолжится и продолжится на нужную вам тему, и, кроме того, человек выбирает то, что ему интересно. Например, ответив: «я занимаюсь бизнесом в области здоровья и финансовой свободы. О чём бы ты хотел узнать в первую очередь?», вы даёте выбор собеседнику: он может поговорить о здоровье, если его эта тема интересует больше, чем вторая, и наоборот, и направляете поток беседы в нужное вам русло: человек вынужден выбрать, потому что, не ответив на вопрос, это станет признаком дурного тона, а оно вам и на руку: вы продолжаете диалог, и, получив ответ, можете рассказать про продукт вашей компании или про бизнес и бизнес-план.
➡️ Следуя этим двум пунктам, вы сможете грамотным ответом на вопрос: «чем вы занимаетесь» вывести на новый уровень ваши переговоры с ещё неизвестным, но уже потенциальным кандидатом. Учитесь приёмам коммуникации, учитесь общаться с людьми - без этого дорога в сетевой бизнес закрыта.
Заинтересованы в развитии сетевого бизнеса? Тогда подписывайтесь на мой канал в Телеграм и узнавайте новое о МЛМ-бизнесе.