Торговля на платформе Таобао является одним из наиболее популярных и эффективных способов быстро и успешно начать реализацию товаров на китайском рынке. В данной статье мы представим информацию о причинах и выгодах становления продавцом на Таобао, а также предоставим ценные рекомендации по особенностям взаимодействия с самой крупной торговой онлайн-площадкой в Китае.
Основной принцип работы интернет магазина Taobao?
Taobao - это крупнейший онлайн-маркетплейс в Китае, привлекающий ежемесячно более 600 миллионов пользователей. Запущенный группой Alibaba в 2003 году, Taobao является ведущей электронной торговой платформой, поддерживающей как C2C, так и B2C сделки, где магазины часто зарегистрированы на физических лиц.
Взаимодействие с Taobao устраняет традиционные трудности, связанные с созданием бизнеса в Китае "с нуля", такие как аренда складских помещений, управление запасами и управление персоналом. Это преимущество сокращает затраты на единицу товара для продавца и, следовательно, позволяет предлагать более конкурентоспособные цены для потребителей.
На связанной платформе TMall представлены брендовые и импортированные товары, а Tmall Global делает маркетплейс более доступным для зарубежных и гонконгских компаний, в отличие от Taobao, который ориентирован исключительно на внутренний рынок. Доставка на Таобао обычно занимает до 14 дней. Taobao чаще всего привлекает внимание отечественных китайских брендов, ориентированных на рабочий и средний класс, и часто ведется без посредников.
В бизнесе с Таобао компании сталкиваются с культурными особенностями и восприятием китайского потребителя. В данной статье предоставлены практические советы для предприятий, работающих с Taobao.
Как искать товар на Taobao?
При поиске товаров на Таобао, подобно использованию поисковых систем, первые страницы выдачи играют ключевую роль. Китайские маркетологи подчеркивают, что лишь 10% покупателей просматривают товары после третьей страницы, в то время как 20% совершают покупки на второй и третьей страницах, и 70% делают выбор на первой странице результатов поиска.
Как же выделить ключевые слова, чтобы ваш товар попал на первую страницу выдачи на Таобао?
Оптимальными ключевыми словами для описания товаров на Таобао могут быть бренд, модель, характеристики продукта, информация о рекламных акциях, скидках, а также прилагательные, наилучшим образом описывающие товар. Эти ключевые слова можно использовать в различных комбинациях, таких как:
- Название магазина + бренд + модель;
- Акции + технические характеристики и т. д.
Для успешного формирования таких комбинаций необходимо провести тематическое исследование. Однако также стоит отметить важность знания китайского языка, которое оказывает значительное влияние при формулировке запросов пользователей, взаимодействии с посредниками и общении с представителями отрасли.