Термины мира рекламы

Фундамент любой из сферы — понятия и термины. За понятия нужно отвечать. И сегодня мы сделаем это в экстренном варианте.

Коммерческая реклама

Ты наштамповал носков. Теперь тебе нужно, чтобы о носки начали продаваться. По волшебству это не происходит. А вот если людям рассказать о том, какие у тебя носки — с авокадо, с овечками и из шерсти мериноса, то продажи пойдут. "Красиво рассказать людям о носке, чтобы потом люди купили твой носок" — суть коммерческой рекламы.

Социальная реклама

Вместо носков — ценности, нормы, идеи и принципы. Вред курения или травля в школах. Но суть одна — "Красиво рассказать об идее, чтобы ее продать." Мотивации — улучшение качества жизни социума.

Политическая реклама

Носки и социальные принципы меняются на политических деятелей и идеологии. "Красиво рассказать о личности или идее, чтобы продать посредством выбора".

DM — direct marketing

Это звонок от менеджера банка Гамма с самыми персональными скидками или дегустация вологодского сыра в Шестерочке. Это прямое общение с покупателем и собственно прямой контакт.

Скрытая реклама

Это маленький (или не маленький) логотип Валенсибуги в видео известного тревел-фэшин-креатор-блогера Тани Петровой. Или лого "Чувства и кочки", которое спрятали в известном Болливудском фильме "Автостопом по стопам".

Международная реклама

Это умение рассказать о российских матрешках жителю Китая, Канады и США так, чтобы каждый из них сказал: "заверните две".

Out-of-home реклама

Если ты не послушаешь Бродского и выйдешь из дома, то не только совершишь ошибку. Ты увидишь ее. Из тысячи. Всю рекламу, которая "вне твоего дома" — на баннерах, на столбах, на курьерских велосипедах. Это всё она.

Вирусная реклама

Говорят, Sunlight закрывается. Уже слышал об этом?

Контекстная реклама

Это когда ты открываешь гугл, вбиваешь в поисковик "купить квартиру в дубаи", и на первой же странице гугла так и норовит тебе помочь застройщик всех застройщиков "Эмиратыделишизкампани". Но переходить по ссылке надо осторожно. Есть вероятность увидеть цены и пойти работать работу.

FMSG-реклама

До сих пор не знаешь, что такое FMSG? — тогда мы идем к вам. С тайдом, лоском, блеском и товарами, которыми ты пользуешься каждый божий день. Чтобы собственно рассказать именно о них: прокладках, напитках и соусе для курицы.

Ambient-media

Это клумба с чаем или усы из спагетти.

Слоган

Это когда ты знаешь, что принимать, если в животе шум и гам, а еще знаешь, что ты этого достойна, понимаешь, где найдется всё. Это цепкая фразочка из пары слов и их сочетаний, которая наведет тебя на мысль и ты пойдешь в магазин за покупочкой.

Просто сделай это.

Интегрированне маркетинговые коммуникации

Не клади яйца в одну корзину — скажет миллионер. Расскажи о них всеми доступными способами и инструментами — скажет маркетолог. Яйца — на дегустацию в шестерочку, яйца — в таргетной рекламе в поисковиках, яйца — в запрещеннограммы и на стобы у подъездов.

Всем яиц и побольше!

Рекламный бюджет

Это наскребаемая сумма на продвижение яиц в посиковиках и запрещеннограммах, оплата работ Маши, Саши и Евдокии, расходы на правки, поправки и переправки и масса всего другого, тобы о яйцах грамотно рассказать.

Логотип

Картинка.

Товарный знак

Это картинка, звук и запах твоих носков, которые ты встал, пошел и зарегистрировал в Роспатенте, потому что только у твоей линейки носков такая картинка и только от них именно такой запах шерсти мериноса.

Целевая аудитория

Для твоих носков — студенты

Сегментация

Это поиск среди студентов Маши, которая ценит шерсть мериноса и Людмилы Ивановны, которой срочно нужно заказать подарок для внучки Танюшки, который Людмила Ивановна не успела сама связать.

Инсайт

Как вариант, это осознание того, что мы упустили Владимира — мужчину с миллиардными капиталами, который по ночам хотел бы спать в носочках с авокадами и шерстью мериноса. А еще, что идея классная, а Владимир — весьма перспективный партнер и наш покупатель.

Промоакции

Это зеленый вторник, красная среда и четверг цвета фуксии. Это скидка, которая есть только сейчас и только в эту минуту, а еще бонус, который сгорит через три... два...один...

Уникальное Торговое Предложение

Тот факт, что твои носки производятся из шерсти мериноса, зимующего на восточном побережье западных морей, омывающих новые земли. Это фишка, которую не отнять, причем фишка, которая может быть не только материаьной, но и идейной.

Нейминг

Ты решаешь назвать свой бренд "Мериносок". Теперь по паспорту твоя продуктовая линейка и в целом компания называется "Мериносок". Теперь конкурент с носками из шерсти мериноса не имеет права называться "Мериносок", потому что "Мериносок" — это твое дитя.

Формула AIDA

Это грамотно выстраиваемый процесс вовлечения покупателя в процесс покупки. При корректной разработке AIDA покупатель ощущает 4 стадии принятия:

1: "Что это вообще такое?"

2: "Интересно, а эта штучка мне нужна?"

3: "Определенно нужна!"

4: "Держите меня семеро и мои деньги тоже держите — покупаю"

Партизанский маркетинг

Это сделанный на коленке подход к рекламе, когда весь рекламный бюджет ушел на зарплату Саше, Маше и Евдокии, на поправки и правки, а на рекламу в итоге осталось пара монет, йо-хо-хо и бутылка рому. Некий креатив для "нищих", который взрывает.

На этом все. Но я не прощаюсь.