При выборе товара нужно учитывать его размеры, вес и хрупкость. На Wildberries нет ограничений по этим параметрам, но есть нюансы, о которых нужно знать.
Размер и вес. Чем крупнее товар, тем дороже обойдется доставка. Это нужно учитывать при расчете экономики продаж. О том, как посчитать экономику, расскажем позже.
Нужно учесть несколько деталей, чтобы продавать на маркетплейсе сверхгабаритные товары. К ним относятся предметы с такими размерами: длина одной из сторон — больше 115 см, максимальный показатель — 230 см, вес — больше 25 кг, максимальный показатель — 100 кг.
Со складов маркетплейса не получится продавать сверхгабаритные товары. Исключение — склад «Электросталь КБТ». Это единственный склад Wildberries, который принимает сверхгабаритные товары. Он находится в Московской области, минимальная стоимость логистики — 1000 ₽. Однако Wildberries не запрещает продавать их по FBS (с собственного склада) в Москве, Московской области до 200 км от МКАД, в Санкт-Петербурге, Казани, Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде. В ближайшее время будут добавлены Краснодар и Воронеж. В таком случае не нужно платить за хранение, а комиссия с каждой продажи будет ниже: 3—7% вместо 5—15%.
Хрупкость. Хрупкий товар могут повредить во время хранения и доставки. Эти риски нужно закладывать, когда устанавливаете розничную цену. Предположим, что из десяти ваз при доставке повреждаются две. Чтобы компенсировать убытки, советуем позаботиться о плотной упаковке с мягким наполнителем и увеличить розничную цену примерно на 25%.
Как мы уже писали выше, на Wildberries можно найти покупателя практически на любой товар. Если вы проанализировали спрос с помощью сервисов аналитики, но как новичок на маркетплейсе все еще сомневаетесь, стоит ли выходить Wildberries с выбранным товаром, воспользуйтесь следующими рекомендациями. Они помогут избежать ошибок на старте. Итак, удачный товар:
- высокомаржинальный;
- стоит 1000—3000 ₽;
- не крупногабаритный;
- соответствует аудитории маркетплейса и спросу.
Разберемся в деталях.
У товара должна быть высокая маржинальность. Маржинальность показывает, сколько денег получил предприниматель после продажи товара. Чем она выше, тем выгоднее продавать товар. Чтобы работать в плюс, цена продажи товара должна быть в три раза выше закупочной цены: так вы окупите затраты на упаковку, логистику и хранение и сработаете в плюс.
- Например, если сумка у производителя стоит 300 ₽, а на маркетплейсе ее продают за 1000 ₽ и есть спрос, такой товар можно брать в свой ассортимент.
Если на маркетплейсе есть товар, аналогичный вашему, нельзя просто накрутить цену продажи и поднять маржинальность: товар не купят. При определении цены ориентируйтесь на среднее значение у конкурентов.
Средняя стоимость товара — от 1000 до 3000 ₽. Такие товары легче продавать: это комфортная для большинства клиентов сумма и ценность недорогих вещей проще донести. Товары дешевле 1000 ₽ новичкам продавать сложно: могут быть проблемы с маржинальностью, нужно тщательно рассчитывать затраты на каждый этап работы.
Товар не должен быть крупногабаритным. Крупногабаритным считается товар, длина которого — от 120 до 230 см, сумма трех сторон — от 200 до 460 см, а вес — от 25 до 100 кг. С таким товаром трудно работать: его принимают не на каждом складе, придется платить повышенные комиссии за хранение и возникнут дополнительные затраты на логистику.
Товар соответствует аудитории маркетплейса и спросу. Основная аудитория Wildberries — женщины 25—35 лет с достатком ниже среднего. Даже товары для мужчин там чаще заказывают женщины. Это значит, что снасти для рыбалки и дорогие товары, например дизайнерские туфли и айфоны, покупают не так часто, как недорогую одежду и бытовую химию.
Чем лучше вы попадете в интересы целевой аудитории, тем больше отзывов будете получать и быстрее подниметесь в рейтинге. Еще один важный фактор, который связан с пониманием целевой аудитории, — соответствие спросу.
Больше всех на маркетплейсах зарабатывают те, кто может предсказать спрос. Есть три категории продаваемых товаров на маркетплейсах. Они различаются продолжительностью спроса:
- Всесезонные товары. Например, бытовая химия или косметика — они нужны всегда. Однако работать с ними непросто: конкуренцию составляют офлайн-магазины, куда покупателю зайти проще, чем ждать доставку.
- Сезонные товары. Например, подарки к праздникам — они нужны в течение пары месяцев. Такие товары востребованы только в определенное время, но на них можно заработать за один сезон больше, чем на других за весь год.
- Трендовые товары. Например, игрушки поп-ит, спиннер или симпл-димпл — спрос на них внезапно возникает и так же резко спадает. Это главное преимущество и в то же время недостаток, ведь предсказать продолжительность спроса невозможно.
Новичкам лучше всего продавать товары в таком соотношении: 60% — всесезонные, 40% — сезонные и трендовые. Далее расскажем, как посчитать экономику продаж.
Подписывайтесь на канал https://dzen.ru/marketplaces?share_to=link, чтоб не пропустить следующие статьи.
Читайте предыдущую статью