Целевой аудиторией (ЦА) называют группу людей, потенциально заинтересованных в вашем предложении.
Целевую аудиторию определяют, чтобы правильно обращаться к клиентам и грамотно строить коммуникации. Кроме того, знание ЦА помогает правильно выбирать каналы для продвижения и рационально использовать бюджет.
Целевая аудитория — это ваши наиболее вероятные клиенты, которые приобретут продукт или закажут услугу. Именно на этих людей должны быть направлены маркетинговые мероприятия: реклама в соцсетях, email-рассылки, контент, офлайн-коммуникации.
МОДУЛЬ А
БРИФ
клиент: Разработчик платформы «цифровой магазин будущего».
Цели РК: Ознакомить потребителя с платформой «цифровой магазин будущего» и его разработчиком.
Описание объекта рекламы: Разработчик платформы «цифровой магазин будущего» ориентирован на крупные розничные сети торговых магазинов с большим объемом продаж.
ЦА: Компании, заинтересованные в внедрении технологии. Это розничные сети и магазины стремящиеся улучшить свои торговые показатели и уровень обслуживания.
Конкурентные преимущества заказчика:
• Оптимизация процессов продаж;
• Улучшение обслуживания клиентов;
• Экономия ресурсов;
• Инновационный имидж.
конкуренты:
• Прямые: компании, специализирующиеся на разработке подобных инновационных решений.
• Косвенные: альтернативные технологии оптимизирующие розничную торговлю
Образ марки на текущий момент: Образа марки на текущий момент нет, так как Разработчик платформы «цифровой магазин будущего» находится на этапе стартап.
Сроки РК: 3 месяца
Бюджет РК: 300000
медиа: Технические и бизнес журналы, социальные сети, отраслевые мероприятия и выставки.
Контактные номера: +78008888888; +7365332344
Анализ рынка
1. Рост спроса на технологически инновационные решения в сфере розничной торговли, такие как системы аналитики, автоматизации и персонализации обслуживания.
2. Необходимость для розничных сетей и магазинов в оптимизации процессов продаж, анализе поведения покупателей и повышении качества обслуживания.
3. Повышенный интерес производителей товаров к инновационным решениям, способствующим оптимизации продаж и анализу поведения покупателей
SWOT-анализ
Сильные стороны:
· Простота в расчетах
· Нет очередей
· Доставка товаров на дом
· Повышенный уровень производительности персонала и качества обслуживания
· Оптимизация складских запасов
· Персонализированный покупательский опыт
· Экономия ресурсов
· Оффлаин ритейл
Слабые стороны:
· Настройка и оптимизация приложений
· Большое количество информации, которую где-то надо хранить
Возможности
· Увеличение сбыта товаров
· Улучшение стратегии продаж
Угрозы
· Сбои в аппаратуре
· Некоторые клиенты не смогут (дети, пожилые люди) воспользоваться терминалом самообслуживания
МОДУЛЬ B
Задачи рекламной компании
1. Повышение осведомлённости
2. Привлечение внимания
3. Установление контактов
4. Продвижение имиджа
План рекламной компании
этап
задача
Ожидаемый результат
1
Создание рекламный материалов
Разработка информационных буклетов, презентаций, видеороликов о платформе и её разработчике.
2
Реклама в технических и бизнес журналах
Публикация статей и рекламы в журналах читаемых представителями розничной сети и магазинов.
3
Онлаин продвижение в соц. сетях и на специальных платформах
Запуск целевой рекламы в соц. сетях, а так же на специализированных технических форумах и сообществах.
4
Участие в отраслевых мероприятиях и выставках
Организация презентаций и демонстраций на отраслевых мероприятиях для привлечения внимания потенциальных клиентов
5
Анализ и корректировка стратегии
Оценка эффективности и внесение корректировок
Способы и каналы продвижения
1. Целевая реклама в сети: настройка таргетированных рекламных кампаний в социальных сетях и на поисковых площадках (Google Ads) для привлечения внимания розничных сетей.
2. Презентации и демонстрации: организация мероприятий, в том числе вебинаров и онлайн-конференций, для демонстрации возможностей платформы "Цифровой магазин будущего" перед потенциальными клиентами и партнерами.
3. Контент-маркетинг: создание ценного контента, такого как статьи, видео, инфографика, о преимуществах и возможностях платформы для розничных сетей, производителей и инвесторов.
4. Прямые продажи и переговоры: ведение переговоров с потенциальными клиентами и партнерами, проведение презентаций и демонстраций возможностей платформы, разработка индивидуальных предложений.
5. Участие в выставках и конференциях: презентация платформы на выставках и конференциях, в том числе в области розничной торговли, технологических инноваций и логистики.
Медиаплан
1. Создание рекламных материалов:
- Разработка информационных буклетов, презентаций, видеороликов о платформе и ее преимуществах.
- Создание брошюр, содержащих описание всех особенностей платформы и ее преимуществ перед традиционными методами торговли.
2. Реклама в технических и бизнес-журналах:
- Публикация статей и рекламы в изданиях, ориентированных на предпринимателей, розничные сети и технических специалистов.
3. Онлайн-продвижение в социальных сетях и на специализированных платформах:
- Запуск целевой рекламы в соц. сетях, привлекая внимание представителей компаний, заинтересованных в внедрении новых технологий.
4. Участие в отраслевых мероприятиях и выставках:
- Организация презентаций и демонстраций на мероприятиях, посвященных инновациям в розничной торговле, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
График подачи рекламы:
- Неделя 1-2: Создание рекламных материалов
- Неделя 3-6: Реклама в технических и бизнес-журналах
- Неделя 7-12: Онлайн-продвижение в социальных сетях и на специализированных платформах
- Неделя 13-14: Участие в отраслевых мероприятиях и выставках
Распределение бюджета рекламной кампании (300000 рублей):
- Создание рекламных материалов: 50000 рублей
- Реклама в журналах: 80000 рублей
- Онлайн-продвижение: 130000 рублей
- Участие в мероприятиях и выставках: 40000 рублей
Способы оценки эффективности
- Мониторинг трафика на веб-сайте и в социальных сетях;
- Анализ вовлеченности аудитории;
- Сбор обратной связи от потенциальных клиентов и партнеров;
- Оценка увеличения интереса к платформе и уровня осведомленности потенциальных клиентов.
МОДУЛЬ C
Основная идея рекламной кампании:
"Разработчик платформы предлагает инновационные решения, адаптированные под нужды современного бизнеса. Наша цель - упростить и оптимизировать процессы, повысить эффективность и конкурентоспособность вашего бизнеса с помощью передовых технологий. Мы создаем платформу, которая станет надежным инструментом для достижения ваших бизнес-целей."
Оффер:
«VistaTech - Ведущий разработчик инновационных решений для вашего бизнеса! Мы создаем технологии, которые изменят ваше представление о эффективности и управлении."
Нейм: «VistaTech» – «Виста тех»
Аргументация: Название "VistaTech" легко произносится и запоминается, слово «Tech» в названии, указывает на технологическую направленность компании, слово «Vista» ассоциируется с видением, перспективой и возможностью "увидеть" будущее, что подчеркивает инновационный и перспективный характер компании. "VistaTech" звучит современно, стильно и привлекательно, что создает позитивное впечатление и может привлечь внимание клиентов.
Слоган: "Вместе в будущее с VistaTech"
Аргументация: Этот слоган выражает идею совместного движения вперед, создания будущего и достижения целей вместе с помощью инновационных технологий, которые предлагает VistaTech.