Страх не найти клиентов – это один из самых распространенных страхов у предпринимателей и бизнесменов. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, фрилансером или работником в сфере продаж, эта тревога может оказать существенное влияние на вашу работу и жизнь в целом.
Часто эта боязнь возникает из-за неопределенности в будущем, недостаточной уверенности в своих навыках или просто из-за отсутствия опыта работы с заказчиками. Поэтому важно осознать, что большинство предпринимателей и бизнесменов сталкиваются с этими чувствами на начальном этапе своей карьеры. Значимым шагом к преодолению страха является понимание его источника.
В своем опыте я сталкивалась с тем, что данная тревога встречается в основном у людей, которые только начинают развиваться в бизнесе. Их пугает процесс поиска клиентов, они предпринимают действия, но зачастую если и находят, то теряют по своей вине. Например, покупатель откликнулся и ждет результат, а исполнитель начинает тянуть с ответами, или не знают, как себя повести в ситуации и поэтому даже не приступают писать в ответ. Это может происходить как осознанно, так и бессознательно. Стоит набраться опыта, и тревога ощутимо снижается.
В практике я использую логические методы для проработки. Например, мы выясняем сколько заказчиков необходимо, чтобы закрыть минимальную потребность для работы. Потом рассматриваем, как много русскоговорящих в стране, и возможно ли из них найти своего клиента. Зачастую эти цифры реальны и не такие страшные, как кажется на первый взгляд.
Если человек осознанно подходит к проработке, то можно решить эту проблему за одну сессию.
Как можно справиться со страхом:
• Разработать стратегии по привлечению клиентов. Это может быть создание профессионального портфолио, разработка маркетинговой стратегии, участие в сетевых мероприятиях и многое другое. Важно иметь представление о своей целевой аудитории и о том, каким образом вы собираетесь привлекать ее внимание.
• Улучшить навыки коммуникаций. Умение хорошо выстраивать отношения играет ключевую роль в привлечении покупателей. Способность убедительно выражать свои мысли, быть уверенным в себе и уметь слушать своих потенциальных клиентов – это то, что поможет вам выделиться среди конкурентов.
• Работать над собой. Страх не найти заказчиков часто связан с низкой самооценкой и неуверенностью в своих способностях. Нужно постоянно уделять внимание личностному росту, развивать свои профессиональные навыки, повышать уровень экспертности в своей области.
Страх не найти клиентов – это частое чувство, которое возникает у каждого предпринимателя или бизнесмена. Важно помнить, что успех приходит к тем, кто не боится рисковать и делать шаги вперед. Поддерживайте позитивное мышление, верьте в свои силы и не бойтесь пробовать новые подходы к привлечению заказчиков.
Автор: Александра Зайцева
Психолог, Коуч
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru