Продажа дома — непростой процесс. Нужно подготовить сам дом к сделке, собрать документы, найти покупателя и провести куплю-продажу по всем правилам и законам. Переходим к подробной инструкции, что делать на каждом из этапов сделки.
Установите цену, которая будет соответствовать рынку. Если собственник решает сделать это самостоятельно, ему потребуется:
- проанализировать похожие объявления о продаже домов в его населённом пункте;
- сравнить их с собственным домом, учитывая плюсы и минусы;
- посчитать затраты на покупку этого дома, ремонт и прочие расходы;
- определить начальную цену.
На цену влияют сразу несколько факторов. Рассмотрим самые распространённые, для ориентировки.
Расположение. Чем лучше месторасположение дома и участка, тем дороже он может стоить. Надо оценить, какая инфраструктура доступна, как обстоят дела с экологией, хорошо ли развита транспортная система в этом районе.
Состояние дома. Конечно, цену определяет и сама недвижимость. Больше шансов выгодно продать дом, в котором проведены все необходимые коммуникации, нет дефектов в несущих конструкциях (крепкий фундамент, целые стены и крыша). А вот косметический ремонт вторичен. Обычно для покупателей частного сектора это не слишком важный фактор.
Сезон. Да, скорость продажи загородной недвижимости напрямую зависит от времени года — весной и летом пик спроса, осенью и зимой интерес падает. Соответственно, поднять цену можно в тёплое время, а на холодный сезон лучше опустить.
Юридические вопросы. Конечно, это касается не только домов, но и квартир. Все документы должны быть в порядке — с ними продажа пройдёт быстрее, а значит, заинтересует больше покупателей. Бумажная волокита пугает многих, поэтому лучше выписать заранее всех жильцов из дома, а также подготовить технические и кадастровые паспорта.
Более подробно о юридической чистоте сделки поговорим далее.