В этой статье я дам несколько инструментов, на которые вы можете опираться при составлении рекламного\продающего текста.
Конечно, фишек написания текстов выгон и маленькая тачанка. Но я уверена, что вы обладатели гибкого ума, и сможете каждый инструмент перенести на свою сферу.
1. Придумывайте оригинальные определения и цепляющие слоганы вашего продукта
"Тойота — управляй мечтой" - это пример цепляющего слогана! Он запоминается в своей простоте, и цепляет людей для которых машина - это действительно мечта. (А кто из нас не мечтает о добром железном друге?)
Пример для маленького бизнеса: магазин "Катерина" - платья, в которых вы красиво скажите “Да”.
На что сказать "Да" - история умалчивает. Этим она и интересна!
Еще примеры: Обувной магазин “Леди”- будь золушкой в любом размере.
Или: магазин больших размеров "Красотка на все сантиметры".
Люди любят нестандартные сочетания слов, метафоры и создание образов. Это впечатывается в память за секунды и передает ценности товара.
2. Сравнивайте свой продукт с другими ощущениями. Придавайте ему больший смысл через образы и метафоры.
Меня сейчас поймут рыбаки, которые давно "подсекли" этот способ. Как передать через фото, какого размера пойманная рыба?
Правильно, нужно сфоткать её на фоне спичечного коробка или ладони.
В тексте, этот и многие другие приёмы используются также.
Примеры:
“Для кого дует ветер? Как понять кому пора отправляться в путь? Как не погнаться за чужой мечтой? Слушать себя, наслаждаясь моментом покоя. И услышать, как ветер назовет твое имя.
Чай «Гринфилд». Обретая гармонию, обретаешь себя”.
Здесь описание чая через присоединение к поиску смысла жизни. И кажется, что в суете поиска, сделать перерыв на чай, такая хорошая идея.
Пить чай - быть в гармонии.
Еще пример передачи большего смысла:
Проводите время с любимой. Пусть после ужина ваши руки плывут по изгибам тела, а не посуды. Посудомоечная машина “Тильда”, дарит бОльшее удовольствие, чем вы думаете.
Трогать изгибы тела куда интересней, чем мыть посуду. Трудно не согласиться, невозможно устоять.
Еще пример:
Вы идете по пляжу и собираете восторженные взгляды. Ощущение уверенности и достоинства. Ваше тело отражение всего прекрасного, что есть в душе.
Марафон по фитнесу “Вдохновение”, откройте для себя мир любви и внимания.
Помните, бизнес продает не товары и услуги конкретно! Он предлагает те ощущения, что человек испытает от покупки. Вот куда куда нужно стрелять смыслами.
3. Вносите оригинальность в известные, устоявшиеся фразы
Нежно люблю этот способ, потому что эффект неожиданности и послевкусия дорогого стоит!
«Хотите всего и сразу, а получаете ничего и постепенно».
«Она хотела свернуть горы, но свернула только шею»
4. Используйте принцип контрастов
Это то, что используют блогеры в душещипательных историях До и После.Была "Доярка из Урюпинска, стала бизнес леди в Нью-Йорке".
Однако принцип работает всегда и безотказно.
«Раньше, чтобы приобрести профессию необходимо было учиться 6 лет. Сейчас достаточно пройти 2-х месячные курсы».
«Чтобы выйти на доход в 300 тысяч в месяц, достаточно 2 недели поработать с бизнес-наставником».
5. Принцип имитации выбора. Задайте вопрос, ответ на который всегда в сторону продукта.
В продажах вообще часто используется "Выбор без выбора". У всех же менеджер спрашивает: "Вам перезвонить в понедельник или во вторник". А может и вовсе не надо перезванивать -- не спрашивает)
Примеры в релкаме:
«Обои могут быть разными, клей для обоев – всегда Metilan».
«Водителей много – масло одно» (Mobil 1).
У меня тоже есть 2 девиза, которые я использую в работе и людей они цепляют:
- Весь мир - бизнес, а я его продвигаю!
- Миром управляют великие люди, а я их создаю.
Напишите в комментариях, какой слоган из этой статьи вам понравился больше?? Обращаете ли вообще внимание на рекламу? Есть то, что цепляет?👇👇👇