Положить начало в той или иной деятельность - один из самых сложных этапов. Особенно это касается абсолютно новых направлений. Они могут возникнуть так же на этапе, когда вы "приглядываетесь" к нише, чтобы провести оценку, насколько она подходит вам.
Новички ко мне обращаются, как правило, с 3 вопросами:
1) "А что лучше выбрать для старта: WB или Ozon?"
2) "Как мне зарегистрироваться, чтобы работать с маркетплейсом?"
3) "Какую схему сотрудничества выбрать?"
Именно эти вопросы мы сейчас и проработаем!
Какой маркетплейс выбрать на старте?
На самом деле, ответить на этот вопрос объективно и точно просто физически нереально.
Это как сравнивать BMW и Mercedes: обе марки премиальные, обе немецкие, обе конкурируют друг с другом более 100-ни лет, а значит предоставляют примерно одинаковый набор опций и характеристик. Все остальное - личные предпочтения.
- В идеале, стоит поработать и с WB, и с Ozon, а так же не забывать про другие аналоги (например, Яндекс. Маркет).
Стоит учитывать, что на разных маркетплейсах преобладают свои товарные категории. Грубо говоря, если вы хотите продавать одежду и обувь - стоит присмотреться именно к WB (так как там это самая популярная группа товаров). Если же хотите зайти с бытовой техникой, то лучше выбрать Яндекс.Маркет
Как зарегистрироваться для работы?
Чтобы работать с маркетплейсами - нужно иметь ИП или ООО. Вести бухгалтерскую отчетность намного легче при первой форме, особенно, если вы выбираете УСН.
Если же вы собираетесь торговать ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО товарами собственного производства, то можно ограничиться и самозанятостью.
Какую схему сотрудничества выбирать?
- Можно выбрать FBO, если у вас прогнозируется довольно быстрый оборот товара. Маркетплейс, в данном случае, берет на себя все обязанности по хранению товара и доставке до конечного покупателя.
- Если же прогнозируется, что ваш товар будут заказывать редко (не регулярно), то стоит выбрать схему FBS. Единственное, что стоит учитывать - это более длительный срок доставки, что может негативно сказаться на конверсии.
- Схема DBS подходит в том случае, если вы уже делегировали процесс доставки на сторонние логистические организации, поэтому сам маркетплейс в этот процесс не влезает (он получает только процент от сделки)