Как поднять выручку с карточки товара, не увеличивая расходы на рекламу?
Контент вам в помощь!
❗️Крутые продающие описания товаров сейчас не прихоть, а необходимость.
❗️Как и цепляющие формулировки-надписи для фото.
❗️Как и грамотные продающие ответы на вопросы и отзывы покупателей.
Недостаточно просто перечислить ключевики в описании или написать “Спасибо за отзыв!” в ответ покупателю.
Если вы селлер или менеджер маркетплейсов, вам обязательно нужно использовать контент по максимуму.
Потому что, контент - это про рост доходов!
Чем точнее будут работать все детали вашего механизма продаж, тем больше денег в единицу времени вы сможете зарабатывать.
Сегодня поговорим про очень недооцененный инструмент продвижения - описание товара.
Отметим 4 важных момента, которые существенно влияют на продажи и продвижение товаров на маркетплейсе, но... большинство селлеров их упускают.
Чек-лист создания эффективного текста описания товара на
маркетплейсах.
• составьте список высокочастотных ключевых запросов по вашему товару —
это нужно для названия. Дополните его списком средне- и низкочастотных
запросов — это пригодится для описания;
• соберите название товара из высокочастотных ключевых запросов, не
используйте запятые, не тратьте символы на повторы слов;
• проделайте подготовительную работу по тексту:
• соберите всю важную информацию о товаре — характеристики, свойства,
преимущества;
• изучите причины, по которым люди покупают товар, и причины
(возражения, страхи), по которым не покупают;
• собрать наиболее частые вопросы покупателей о товаре;
• сформулировать отличия вашего товара от товаров конкурентов, это поможет
сделать отстройку от них;
• приступайте к тексту, используйте для работы следующий
алгоритм:
• цепляющее начало описания товара;
• основная часть текста, здесь последовательно рассказываем самое важное для
покупателя;
• окончание текста, используйте для него весомый аргумент в пользу покупки
вашего товара и призыв к действию;
• отредактируйте текст. Проверьте:
• написан ли он легким языком;
• нет ли грамматических и пунктуационных ошибок;
• нет ли в тексте канцеляритов, перегруженных предложений, нагромождений
цифр;
• на месте ли ключевые слова;
• достаточно ли логичен текст;
• если размещаете описание товара на Ozon — сделайте аккуратную верстку,
разбейте текст на короткие абзацы, используйте маркированный список и
эмодзи, если уместно.
Пусть ваши тексты будут эффективными, а продажи растут!