Многие малые и средние компании сталкиваются с ограниченными бюджетами, но это не значит, что им не удастся выйти в лидеры своей ниши.
Один из путей достичь успеха при ограниченных ресурсах - это использовать партизанский маркетинг..
В этой статье расскажем, как применять эту стратегию, предоставим советы и поделимся примерами успешных кейсов.
Исследуйте конкурентов и находите их слабые места
Партизанский маркетинг должен начинаться с тщательного исследования рынка и ваших конкурентов.
Выявите их слабые места и недостатки, которые вы можете использовать в своей пользу.
Например, если большой конкурент имеет плохой сервис поддержки клиентов, сосредоточьтесь на предоставлении отличного обслуживания.
Например:
Airbnb начал свой путь как маленькая компания, которая обходит отели. Потому что они сосредоточились на создании уникального опыта и предложении более дешевых вариантов жилья, чем обычные гостиницы.
Партизанский маркетинг должен начинаться с тщательного исследования рынка и ваших конкурентов.
Выявите их слабые места и недостатки, которые вы можете использовать в своей пользу.
Например, если большой конкурент имеет плохой сервис поддержки клиентов, сосредоточьтесь на предоставлении отличного обслуживания.
Например:
Airbnb начал свой путь как маленькая компания, которая обходит отели. Потому что они сосредоточились на создании уникального опыта и предложении более дешевых вариантов жилья, чем обычные гостиницы.
Будьте креативными в продвижении
Ограниченный бюджет требует креативных решений. Используйте нестандартные методы для продвижения. Сосредоточьтесь на контент-маркетинге, социальных медиа, а также на сотрудничестве с местными инфлюенсерами.
Создайте уникальные акции и предложения, которые привлекут внимание клиентов.
Для примера:
Dollar Shave Club начал с продвижения своих бритв через забавное видео в социальных медиа. Это сделало их очень популярными в сети и привлекло клиентов, у которых были ограничения в деньгах.
Иногда лучше всего сосредоточиться на узкой нише, где вы сможете стать экспертами. Это позволит вам сделать более глубокий и значимый вклад, чем большие игроки на рынке.
Warby Parker начал с продажи недорогих очков онлайн, сделав ставку на молодых клиентах, и стал лидером в этой нише.
В заключение можно сказать, что партизанский маркетинг - это как стратегия, которая помогает маленьким и средним компаниям соревноваться с крупными игроками, даже если у них не так много денег для рекламы.
Главные секреты успеха в этой стратегии - это изучение конкурентов, использование необычных способов рекламы и фокусировка на определенной группе клиентов.
А исследование конкурентов поможет понять, где они уязвимы, и как вы можете это использовать в своей пользу. Когда вы находите нестандартные способы продвижения, это может привести к большой популярности и привлечению клиентов, которые не имеют много денег.
Важно помнить, что партизанский маркетинг не требует больших инвестиций, но требует творческого и нетрадиционного подхода к рекламе и продвижению вашего бизнеса.