Часто вижу на площадках объявления о продаже готового бизнеса. Изучая эти предложения, понимаю, что многие не понимают, что значит «готовый бизнес».
Объявлений очень много в разных сферах бизнеса, но если анализировать, больше всего предложений в сфере общепита (типа «точка шаурмы»), салонов красоты, автомойки, огромное количество «левых» интернет-проектов, магазинчиков мелких, реже продают производство и так далее.
Если внимательно изучить все объявления, в конце каждого указывается причина продажи: переезд, на втором месте — разлад с партнёрами, на третьем — ухожу в другую сферу.
Я сам лично не против покупки готового бизнеса, даже рекомендую рассмотреть покупку готового для начинающего бизнесмена. Но понимаю, что большинство готового бизнеса, который продают, — это убыточный бизнес.
И начинающий, да и опытный бизнесмен не всегда может разобраться, рентабельный это бизнес или нет.
Редко продают прибыльный бизнес, за частую это убыточный бизнес или с небольшой прибылью.
Например, бизнес который приносит чистого дохода 100 тысяч рублей в месяц, для кого-то это мизерная прибыль, а для кого-то отличная. Если такой бизнес продаётся за миллион рублей и он в реальности приносит 100 тысяч рублей чистой прибыли, то это неплохой вариант.
В среднем малый бизнес оценивают (чистая прибыль × 12 мес = стоимость бизнеса), если там не фигурирует недвижимость или существенные материальные запасы или оборудование.
Иногда бизнес переоценивают, собственнику кажется, что его бизнес «безценен». Неадекватные ценники могут говорить о том, что собственник вложил в бизнес очень много денег, не смог его вытянуть, загнал себя в долги. Пытается найти мягко говоря наивного человека, чтобы загнать ему «мёртвую лошадь».
Например: если у вас сфера услуг и у вас из всего бизнес офис и оргтехника, это одна стоимость, если у вас торговля, нужно учитывать запас товара, если производство — соответственно, оборудование и так далее.
Но самое важное в продаже и покупке бизнеса — его жизнедеятельность, системность, организация всего процесса и сотрудники.
Готовый бизнес без этих пунктов не является готовым.
Покупая готовый бизнес, вы должны начать зарабатывать со следующего дня. Если вы, конечно, не покупаете осознанно убыточный бизнес.
Почему я должен покупать убыточный бизнес?
Часто убыточный бизнес может быть интересен из-за локации. Например, убыточный общепит с плохой концепцией в хорошей локации, но не продуманный. Можно купить и переделать.
Например: убыточный бизнес может быть из-за плохого менеджмента, недостаточного опыта, не умения считать доход-расход и так далее.
Часто не хватает финансового запаса прочности, рассчитывали на прибыль в течение 12 месяцев, оказалось, что нужно ещё 12. А денег уже нет.
В такие моменты очень выгодно покупать бизнес, можно с хорошим дисконтом купить, до вложить и создать успешную бизнес-модель.
Конечно, вопрос покупки бизнеса неоднозначный, и причин продавать тоже может быть много.
Но если бизнес прибыльный, его редко продают или у него низкая прибыль, которая не устраивает собственника.
Покупать или строить с нуля?
Всё индивидуально. В больших городах предложений много, в маленьких может вообще не быть.
Изучайте предложение тщательно, выключайте эмоции, только холодный рассудок. На эмоциях часто большинство попадаются.
Приглашаю вас на мой TG канал "Перейти Рубикон" подписывайтесь, читайте, комментируйте.