Если бонусы с продаж устанавливаются не на весь объем продаж, а только на его часть, для оценки затрат и прибыли можно использовать такую модель
В этом примере бонусы предусмотрены для дополнительного объема продаж в 100 единиц. Обычный (средний) объем продаж 300 единиц. Предприятие может увеличить продажи на 100 единиц не увеличивая постоянных затрат. Предполагается, что это можно достичь за счет стимулирования работы продавца.
Расчет экономических показателей с учетом предполагаемых изменений осуществляется в блоке "после изменений". Этот блок состоит из двух частей: без бонусов для 300 единиц, и с бонусами для дополнительного объема. Переменные затраты меняются только в части бонусов. Постоянные затраты не изменяются. Столбец "итого" показывает общие суммы затрат, выручки и прибыли при продаже 400 единиц.
Модель с формулами
Модель показывает, что продажа дополнительных 100 единиц товара позволит увеличить выручку на 256 800 руб., а прибыль - на 94 166 руб. При этом расходы на оплату труда продавца с учетом отчислений в фонды возрастут на 256800*0,1*(1+0,3) = 33384 руб, а оплата труда продавца вырастит на 25680 руб.
Эта модель является частью курса "Расчет цены в Excel. Точка безубыточности", который находится на платформе Stepik по ссылке. До 31 марта 2024 года курс можно купить со скидкой по промокоду START.