1048 подписчиков

Как влияют на себестоимость бонусы с продаж и зарплата продавцам

24 декабря 202324 дек 2023

~1 мин

Для стимулирования работы продавца, как правило, устанавливают бонусы с продаж. Оценить влияние бонусов на прибыль предприятия и заплату продавца можно при помощи этой модели Формулы к модели Как это работает. Из первого рисунка видно, что бонусы при сохранении величины продаж и постоянной части заработной платы продавца приводят к убыткам Очевидно, что при установлении бонусов необходимо снизить постоянную часть заработной платы. Подобрать наиболее приемлемое для предприятия сочетание бонуса и постоянной части заработной платы можно при помощи этой модели. Для примера, установим бонус на уровне 5% и сократим постоянную заботную плату продавца на 50% (просто введем эти числа в соответствующие ячейки и модель пересчитается сама) Модель показала, что даже при снижении постоянной части заработной платы на 50% продавец при такой системе существенной выигрывает в заработной плате, а предприятие снижает прибыль. Таким образом, вводить бонусы при сохранении объема продаж не целесообразно. Э

Для стимулирования работы продавца, как правило, устанавливают бонусы с продаж.

Оценить влияние бонусов на прибыль предприятия и заплату продавца можно при помощи этой модели

Формулы к модели

Как это работает.

Из первого рисунка видно, что бонусы при сохранении величины продаж и постоянной части заработной платы продавца приводят к убыткам

Очевидно, что при установлении бонусов необходимо снизить постоянную часть заработной платы. Подобрать наиболее приемлемое для предприятия сочетание бонуса и постоянной части заработной платы можно при помощи этой модели.

Для примера, установим бонус на уровне 5% и сократим постоянную заботную плату продавца на 50% (просто введем эти числа в соответствующие ячейки и модель пересчитается сама)

Модель показала, что даже при снижении постоянной части заработной платы на 50% продавец при такой системе существенной выигрывает в заработной плате, а предприятие снижает прибыль. Таким образом, вводить бонусы при сохранении объема продаж не целесообразно.

Эта модель является частью курса "Расчет цены в Excel. Точка безубыточности", который находится на платформе Stepik по ссылке. До 31 марта 2024 года курс можно купить со скидкой по промокоду START.