Бывает такое, что некоторые вещи на Авито выложены несколько месяцев назад или даже лет. Есть несколько вариантов, как расшевелить интерес к этому товару и повысить вероятность продажи.
Сразу скажу, что эти рекомендации не что-то прям такое секретное, для кого-то это может быть очевидным, но другие может даже об этом не задумывались.
У меня тоже такие вещи есть и были, хотя, когда я о них вспоминаю и применяю свои же рекомендации, то многое продается. Именно поэтому я решила написать эту статью и, возможно, простимулировать читателей на продажи.
Почему не продается?
Конечно, в большинстве случаев сложно сказать, почему некоторые аналогичные вещи покупают сразу, а что-то превращается в "долговис". Например, у меня есть две блузки марки Манго очень похожих фасонов в отличном состоянии: красная и темно-синяя за одинаковую цену. Красная уже продана, а темно-синяя более года не продается. Не все же любят яркие оттенки в одежде.
Нужно смотреть на конкретное объявление и вещь, конечно, но, в целом, причины могут быть такие:
- Слишком высокая цена. Пересмотрите актуальность цены, возможно, ваш товар уже стоит дешевле на маркетплейсах, например. Конечно, человеку проще в магазине купить, чем на Авито.
- Нет никакой информации, люди просто проходят мимо. Если вы хоть раз пытались купить что-то на Авито, особенно с доставкой, то знаете, как иногда бывает сложно договориться. У многих подключена авито-доставка, но не отправляют, кто-то не читает сообщения, другие не берут трубку, где-то по фото ничего не понятно, а в описании пара слов.
- На фото хуже, чем вещь на самом деле. Часто бывает, что фото сделано через грязный, мутный объектив телефона, вещь выглядит пыльной или заношенной.
- Переизбыток. Это не основная причина, может быть вообще не причиной. Если такого товара полно на Авито. Тут зависит от категории. Одежда — да, может быть точно таких вещей слишком много, поэтому не покупают, а если что-то другое, то многие выбирают по местоположению (удобно забрать, рядом и т.д.). Также бывает, что таких вещей много, но у вас есть возможность отправить/встретиться в удобное время — это повышает вероятность продажи.
- Старое объявление. Вас просто не видят потенциальные покупатели при поиске. Об этой причине я хочу поговорить отдельно, так как именно ее устранение продвигает продажи у меня.
Если объявление составлено более-менее подробно, а фото выставлено четкое и понятное, на нем изображен товар полностью, есть разные ракурсы (хотя бы 3-4 фото товара), а сердечек (сохранений) много, но все равно не берут, то будем принимать радикальные меры 😹
Что делать, если очень хочется продать?
Кстати, перед всеми манипуляциями сначала посмотрите на само объявление и вещь как бы со стороны, будто это не ваше, подумайте: "Я бы обратил на это внимание, купил бы это за такую цену по этому объявлению?".
Либо спросите кого-нибудь из близких, знакомых. Если ответ положительный, то снимаем старое объявление с продажи, удаляем его (Авито поместит в архив, удалит спустя 30 дней).
Старые объявления практически никак не продвигаются алгоритмами сайта, их очень сложно найти, особенно, если мало текста и ключевых слов.
Представьте, вы ищите ботильоны, а в объявлении написано только ботинки или вообще сапоги. Некоторые вообще никак не обозначают свой товар, а пишут в заголовке слово продам, в описании что-то вроде: "Продам недорого".
Или вот:
Продавец продает игрушку, но на фото не овечка, а медведь (внезапно).
Описание — ноль информации.
Далее вторым фото идет эта овечка.
И вот тут встает вопрос: "Что продается? За 1500 — это только овечка или обе игрушки?" А если человек вообще ищет эти конкретные игрушки, то он их не найдет по поиску, так как нигде не указан бренд и название.
Эти игрушки довольно дорогие, мишка — это Tiny Love с белым шумом, музыкой для легкого засыпания. Но кому это ясно из объявления? Можно было так подробно описать со всеми функциями, что ушли бы быстро. Полагаю, цена указана за обе игрушки, что совершенно адекватно и даже дешево. Овечка, вроде бы, тоже с подобными функциями.
У меня у старшего сына есть такой медведь, я его сохранила дочке, так как реально классный, его легко стирать, блок вынимается. Но если бы не сохранился, то пошла бы искать на Avito.
А вот новые объявления авито продвигает активно какое-то время, поэтому даже при скудном описании есть шанс продать быстрее. Но фото старые не подойдут, сайт определит, что объявление уже есть, даже если оно удалено, но 30 дней не прошло.
Что делать:
- Переснять новые фото. Особенно актуально, если в старом объявлении они не очень.
- Если фото хорошие и не хочется их переделывать, либо нет возможности, то удаляем в старом объявлении эти фото, ждем какое-то время, публикуем в новом. Но старое не сохранится без фото, можно вставить любое другое.
- Просто делаем скриншоты фото из старого объявления и обрезаем (кадрируем) лишнее.
Я вообще рекомендую (сама так делаю) делать новые фото.
Также Авито лучше продвигает объявления с видео. Сами они пишут об этом, действительно так. Не нужно снимать подробный ролик на профессиональную камеру, можно хоть на 15-20 секунд общий вид, фурнитуру. Я редко снимаю фото (нет времени), но на некоторые товары делаю. Особенно на новые — показать бирку, общий вид. Кладу на подоконник вещь при дневном свете. Можно молча, можно что-то говорить. Я люблю голосом проговаривать преимущества товара, будто общаюсь с покупателем, сначала называю наименование вещи.
Пример: "Туалетная вода Lacoste, объем 50 мл, оригинал, заказала без затеста, аромат не подошел. В комплекте есть коробочка, на дне флакона код производителя (показываю крупно)".
Если не знаете, что сказать, просто назовите товар, покажите его состояние, если есть недостатки, скажите о них.
У меня часто новые объявления сразу получают просмотры и вещь покупают, хотя она висела год, например.
Так что, если очень хотите продать, но не берут, попробуйте опубликовать новое объявление — хотя бы этот способ очень сильно продвинет ваш товар, а если сделаете новые фото, видео, дополните описание, то шансов станет намного больше.
В любом случае, не стоит отчаиваться, что вещь не покупают, может тогда стоит с ней расстаться другим способом? По себе знаю, что некоторые товары очень сложно продать (неактуальные, дорогие, либо слишком дешевые), а места занимают прилично.
Часто такое бывает с чем-то очень дорогим, купленным в порывах шопоголизма, что уже потеряло актуальность. Дешево продать жалко, а дорого не берут. Отдайте со спокойной душой, вы намного больше обретете, освободив пространство не только в своем доме, но и в голове.