На связи Ольга Краснова, всем привет! Сегодня супер полезная и практичная статья, поэтому читайте, запоминайте, применяйте.
Среди болей удаленного бухгалтера в рядах первых стоят привлечение и продажа услуг потенциальным клиентам. Почему клиент должен обратить внимание на вас и впоследствии купить, поговорим дальше.
Чтобы рассказать о себе на разных ресурсах: на сайте, в блоге или просто знакомым или будущим клиентам надо научиться себя позиционировать.
Что это значит? Следует определить свое место в рынке среди конкурентов, дать ему описание и далее всем одинаково транслировать.
Эту задачу выполняет УТП.
УТП — уникальное торговое предложение — это то, что должно быть у вас, как у специалиста. УТП нацелено на удовлетворение потребностей конкретной целевой аудитории и меняется тогда, когда меняется аудитория.
Обратите внимание, что УТП создается разово.
Пересматривать свое УТП или немного переформулировать можно раз в полгода. Как если бы вы пытались подстроиться под моду на рынке.
Лучше всего делать это после анализа конкурентов, так как именно от них нужно пытаться отстроиться.
Больше полезной информации о том, как удаленному бухгалтеру увеличить продажи в моем Телеграм-канале
Едем дальше.
Чтобы дополнительно менять что-то в своем позиционировании и иметь «крючок» - используют оффер.
Оффер/Акция — временное предложение, акция месяца/дня/недели, например. У оффера есть дедлайн.
Сильный оффер это, как правило, услуга + бонусы к ней. Такой оффер выглядит и оценивается дороже, потому что это уже целый пакет/набор услуг. Даже если в его основе такая же услуга, как и у конкурента.
Подытожим и перейдем к примерам...
И УТП и оффер — обязательная норма, как для корпоративного бренда, так и для личного бренда, которым вы становитесь, выходя на рынок фриланса.
Используйте формулы или возьмите готовые предложенные примеры для себя.
ПРИМЕРЫ УТП И ОФФЕРОВ
ОФФЕР - предложение купить у вас что-то прямо сейчас со скидкой или гарантией.
- Только в январе при заключении годового договора на обслуживание, месяц в ПОДАРОК.
- Сдам первый нулевой отчет бесплатно.
Оффер непостоянен, может меняться. У него есть период действия.
УТП говорит, что ваша услуга имеет выгоду, которую клиенту больше нигде не получить. УТП – постоянно и неизменно.
Дальше приведу примеры УТП, которые вы можете подстроить под себя и успешно использовать.
Формула: ПРОДУКТ + ГАРАНТИИ:
- Работаю прозрачно: обоснованные цены, честный договор, регулярные отчеты для вашего спокойствия
- Полная ответственность за ведение учета, которая прописана в договоре
- Протестируйте мою работу. Передумаете в течение месяца - верну ваши деньги, документы, базу 1С
- Подготовлю нулевую декларацию за 24 часа, не успела - значит бесплатно
Потребность + важная характеристика:
- Беру не больше 10 клиентов, поэтому могу уделять повышенное внимание каждому
- Не работаю по шаблону, применяю все возможные законные способы оптимизации налогов
- Работаю в команде с юристом и техническим специалистом, которые подключатся, чтобы решить комплексную задачу
Продукт + дополнительная ценность:
- Для клиентов на бухобслуживание экспресс-проверка прошлых лет бесплатна
- Если заключаем годовой договор на обслуживание, то восстановление учета прошлых лет со скидкой 50%
- Посоветуйте меня другу, и при заключении с ним годового договора, я подарю Вам и Вашему другу дополнительный месяц обслуживания
- Беру на бухобслуживание ваше ИП, а вы экономите 43% на налогах
Продукт + уникальная характеристика:
- Бухгалтерия для малого бизнеса без лишних затрат на программное обеспечение
- Оформлю законно сотрудников, подрядчиков, самозанятых (аккуратно и без последствий)
Нишевание:
- Помогаю оптимизировать издержки ресторанного бизнеса на 30% за счёт 10 летнего опыта в общепите
- Знаю все подводные камни и способы проверок ИП, которые ведут бизнес в розничной торговле, за счет опыта работы с >15 клиентами из этой отрасли
- Избавлю от сложностей и нюансов учета, с которыми сталкиваются поставщики маркетплейсов
- Организую для вас учет по ВЭД, полностью возьму на себя весь документооборот, импорт, экспорт, валютный контроль
- Возьму на себя отчетность для Росалкоголя — магазинам, ресторанам, барам — без рутины и ошибок
Заходите в мой блог! Читайте, комментируйте, подписывайтесь