Почему в новогодние праздники многих тянет пересмотреть фильмы о мальчике-волшебнике? Как Джоан Роулинг удалось создать и удерживать ажиотаж вокруг серии романов и экранизации? Разбираем, какие стратегии маркетинга сделали поттериану такой популярной.
Так почему в зимние каникулы мы хватаем плед и вкусняшки и залпом смотрим фильмы о приключениях Гарри, Рона и Гермионы?
На это повлияла экранизация «Гарри Поттер и Философский камень». Действие происходит в Рождество. Школа празднично украшена. Гарри впервые видит своих родителей через зеркало Еиналеж и находит под елкой мантию-невидимку, которая помогает ему попасть в потайные уголки Хогвартса.
А теперь о стратегическом подходе, который использовала Джоан Роулинг во время работы над книгами.
1. Писательница точно знала, как будут развиваться герои. С самого начала она продумала, как будет меняться сказочная Вселенная и чем закончится история, и транслировала эту уверенность поклонникам.
2. Автор использовала разные каналы взаимодействия с аудиторией: газеты, телевидение, YouTube, соцсети и официальный сайт, на котором можно пройти распределение на факультет.
3. Вирусный маркетинг, о котором мы уже писали в нашем telegram-канале, создал огромное инфополе вокруг поттерианы. Поклонники делились мемами, отрывками из фильмов, теориями со скрытыми смыслами и фанфиками.
4. Контролируемые вбросы, когда Джоан якобы случайно проговаривалась о сюжете, по ошибке публиковала отрывок сценария, подогревали интерес аудитории. Люди предвкушали продолжение.
5. Искусственный дефицит заставлял поклонников выстраиваться в очереди за книгами и моментально раскупать билеты на кинопремьеры. Кстати, при издании первой книги экземпляров правда не хватило — тираж оказался меньше, чем спрос. Но в дальнейшем это стало осознанным ходом, чтобы люди буквально охотились за товаром.
6. Джоан Роулинг соблюдала четкие принципы и защищала свой фэнтезийный мир, чем подкупила фанатов. Она контролировала съемочный процесс и даже отказала Стивену Спилбергу, боясь, что режиссер превратит волшебную историю в типичный боевик. За это аудитория доверяла автору.
Благодаря грамотным маркетинговым действиям, книги и фильмы о Гарри Поттере популярны уже 25 лет. Выходят видеоигры и коллаборации с Lego, Pandora, Mattel и другими крупными компаниями.
Если вы хотите построить стратегию продвижения для собственного проекта, приходите на бесплатную консультацию с маркетологом нашей школы KitUp Викторией Удиловой. Виктория — директор компании по IT-экспертизе, запустила онлайн-школу по медицинской тематике с оборотом 28 млн рублей в год. Для записи заполните форму: https://kitupschool.getcourse.ru/consult_vu.