Первая публикация по рекламе пункта выдачи заказов Ozon (ссылка тут - https://dzen.ru/a/ZJAb9YXDZU5V3FUK?share_to=link ) получила хорошие просмотры и привела новых клиентов в компанию. Время описать следующий весомый проект по маркетплейсу ресурсами таргетированной рекламы VK.
С заказчиком из Москвы по итогам двух отчётных периодов накопилось немало информации по продажам. Их мне и хочется презентовать в текущем материале.
На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.
Читать и смотреть по хрономеру - 9 минут.
Возвращаемся в Москву. В данном проекте не было созданных ресурсов, а только желание заказчика на работу. В первый месяц работы (август 2023) было создано сообщество, настроен рекламный кабинет с доступами менеджера.
Главное отличие текущего проекта от предыдущего кейса по маркетплейсу - это работа на новой площадке VK Реклама.
От старого рекламного кабинета нужно постепенно всем отходить. Количество доступных инструментов сокращается, открутка рекламы идет не равномерно. Постепенно новый кабинет будет дополняться, а баги устранятся (ссылка на материал знакомство с VK Рекламой и её "прелестями" - https://dzen.ru/a/ZDhXYB5o4Gco6WBE?share_to=link ).
Заказчик предварительно запросил у "Озон" необходимые UTM-метки, чтобы отслеживать продажи с помощью Вконтакте. Саппорт маркетплейса прислал три ссылки по каждому ПВЗ:
https://ozon.onelink.me/SNMZ/r4****
https://ozon.onelink.me/SNMZ/7v****
https://ozon.onelink.me/SNMZ/3d****
Резюмируем 1 отчетный период.
По каждому из трёх пунктов клиента была создана одна группа, внутри которой было запущено от 5 до 9 креативов.
В дальнейшем созданные группы мы дополняли фирменными акционными картинками по брендбуку от "Озон". На картинках ниже обрезан адрес. В оригинале это присутствовало.
За первый прошедший период было потрачено 20833 рублей.
Реклама показана 150 704 раз
Получено кликов 431.
Сколько получено в заказах?
Пункт 1 - 21 лот на общую сумму 17941 рублей.
Пункт 2 - 45 лотов на общую сумму 50625 рублей.
Пункт 3 - 1 лот на сумму 812 рублей. Этот пункт только открывался к концу августа, поэтому задача была - оповестить пользователей.
Траты рекламного бюджета распределились таким образом:
Пункт 1 – 9350 рублей.
Пункт 2 – 9722 рублей.
Пункт 3 - 1767 рублей.
Второй пункт показал наиболее эффективные цифры по итоговой выручке.
Рекламный бюджет - 25000 рублей. С НДС зачисление 20833 рублей.
Выручка с метками "Вконтакте" с трёх ПВЗ – 69378 рублей.
КОНЧИЛОСЬ ЛЕТО.
У заказчика возникли другие заботы, в том числе связанные с полноценным открытием третьего филиала. В конце октября 2023 он обратился с предложением пролонгировать нашу работу.
Цифры второго отчётного периода (с конца октября по конец ноября):
Из пула всех реклам по каждой локации остались по 3 креатива и добавились обновленные фото интерьера, плюс такие новые акции. Наиболее кричащей была "одиннадцатьодиннадцать".
За прошедший период было потрачено 19398 рублей. Весь бюджет был распределён равномерно между тремя локациями.
Реклама показана 63136 раз. Получено кликов 234.
Забегая вперед, скажу, что в этом месяце траты распределись значительно эффективнее, не смотря на рост стоимости клика почти в 2 раза!
Пункт 1 - 41 заказ на общую сумму 41973 рублей.
Названия столбцов видоизменились, как видно в сравнении между первым и вторым отчётными периодами. Добавилось что-то, чего не было раньше. По датам видно, что попал и декабрь, так как отчёт составлял на момент 28 ноября, но часть бюджета в кабинете еще оставалась и только к 4 декабря "Озон" прислал моему клиенту таблицы по каждому из трёх ПВЗ.
Пункт 2 - 54 заказа на общую сумму 70300 рублей.
Пункт 3 - 97 заказов на общую сумму 59656 рублей.
Итого затраты на работу во второй отчётный месяц:
Рекламный бюджет с НДС – 23500 рублей. Итого зачислилось 19583 рублей.
Выручка с метками "Вконтакте" с трёх ПВЗ – 171929 рублей.
Как мы помним, по итогам августа общая выручка составила 69378 рублей.
Итог.
Продвигать свои ПВЗ "Озон" можно через таргет Вконтакте и повышать их выручку от месяца к месяцу.
При меньших вложениях в рекламу, по накатанной работе с исполнителем в лице меня.
Работаем с заказчиком дальше.
Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен.
Яндекс Дзен
#ozon #озон #маркетплейс #вконтакте #реклама